1、使受训人员能根据不同种类的产品和服务来制定相应的供给策略，对不同类型的采购量身定制和运用不同的供给策略把时间和精力投入到最需要的地方，达到事半功倍的效果。 2、使参训人员掌握如何监控、评价及改进供应商交付，并能在供应商交付管理中中运用各种工具，寻找、筛选和进一步研究可能成为最佳合作者的供应商。 3、使受训者能提升有效地理解采购成本的构成要素，进行采购成本分析，从采购职能的各环节入手，发掘出采购成本节约的改进点，从而有的放矢地实施采购成本控制。 4、使参训者领悟采购交付和成本之间的平衡关系，通过结

课程引入

讨论：举例说明企业当前的供应商交付管理考核标准是怎样的？有哪些值得改进的地方？

一、供应商交付管理

1、制定供应目标的价值和意义

（1）何谓供应目标

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）“交付”和“成本”这两大供应目标对企业的重要性

（4）供应商交付管理的内涵

案例：美盛公司对供应商交付管理的界定

2、影响供应商交期的要素

（1）供应商交付前各流程的时间消耗

（2）决定采购前置期长短（Lead—Time）的关键因素

①供应商生产周期

②成品物流配送时间

（3）供应商生产周期的决定要素—供应商生产方式

（4）成品物流配送的三种方式对比分析

实战演练：对芭田生态某采购品项采购前置期的拆解分析，发掘压缩前置期的空间。

3、供应商定位对供应商交付管理的意义

（1）何谓“供应商定位”

（2）哪种类型的供应商交付管理**难以把握

（3）不同类型供应商交付能力的考核标准制订

（4）供应商交付对采购订单分配的影响

讨论：对瓶颈类采购品项的供应商，芭田生态应制定怎样的采购策略改善其交付？

4、项目类采购中对供应商交付的控制

（1）项目类采购与运营类采购的区别

（2）项目类采购三要素

（3）项目类采购供应商交期控制的工具

（4）供应商交付地点管理、运输方式管理及包装形式管理

实战演练：根据紧前活动列表绘制供应商交付甘特图和网络图

课程引入

讨论：芭田生态生产设备的采购成本是否存在控制盲点？如何改进？

二、采购成本控制

1、成本的构成

（1）直接人工

（2）R&D&E

（3）OVERHEAD

（4）采购材料

（5）固定资产折旧

（6）在制品（WIP）

（7）其它

案例：巴斯夫的采购成本模型

2、降低采购成本的着手点

（1）**明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）**供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用供应商定位选择**能降低采购成本的供应商类型

（4）**制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本

（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本

（6）运用规范的合同约束降低采购成本

实战演练：**阶梯报价法拆解供应商成本。

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、服务、行政、财务计划等部门紧密合作

（2）与供应商合作

（3）与客户沟通、了解需求并反馈给内部和供应商

（4）部门的早期沟通和供应商的积极参与

（5）设计思想越早反映，生产部门的后续成本就越少

讨论：芭田生态降低采购成本的可行途径有哪些？

4、项目类采购中对采购成本的控制

（1）项目类采购中的成本管理

（2）如何制订项目采购预算

（3）项目类采购中成本风险管控

（4）**项目采购成本控制工具—挣值

实战演练：利用挣值管控项目采购成本。

三、供应商交付和采购成本的平衡管理

1、供应目标之间的相互影响和制约

2、采购管理的平衡术

3、供应商感知模型的应用

4、供应商积极性的激发

课程终极案例实战模拟：薄膜按钮供应商管理之殇。