课程长度、人数限定及反馈评分方法：

课程长度：2天，计6*2＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。

本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过25人。

课程反馈评分方法：去掉每个调查题的**高分和**低分各1个，然后汇总。

课程特色及设施要求：

财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。

作为情景互动式培训，本课程必须采用专用的培训互动物品，请培训机构做好预算（180元）。

此外，讲台必须是1.2米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。

课程详细内容：

企业战略规划的方法和流程Ø 企业的愿景、目标和战略

Ø 四大竞争战略，如何为我所用

 低成本领先

 标歧立异

 目标聚集

 速度抢先

Ø 从SWOT技术到SPACE矩阵

 识别自我的强项和弱项

 分析外部的机会和威胁

 制定**适合本企业的发展战略

 形成战略组合拳Ø 战略规划的常用工具和实战技巧

 PEST分析：搞清大势，方有胜算

 Porter五力：竞争者分析与外力牵制

 价值链分析：寻找真正的增值环节

 四C工具：通盘考虑市场环境和生产能力

 决策树：多产品和多方案的抉择

 利益相关者均衡：如何共赢

Ø 不想做大的企业算不得好企业

 战略联盟

 重组和买壳

 战略兼并l 案例研讨ü 让股票从12元涨到120元的战略组合

ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌

ü “农夫山泉”的市场抢先战ü 电器之都：温州商人的游戏规则

ü 美特斯·邦威：这个男人不寻常

ü 雪佛龙和中海油的收购战l 互动实践ü 用SWOT技术制定企业发展战略ü 假如你第二次创业

营销策略与市场布局Ø 市场营销的误区

 把营销等同于广告策划

 奉渠道为独木桥

 大众化跟风，小众化弱智

 重一招一术，轻战略规划

 经营超前，管理滞后

Ø 消费者购买行为分析

 消费者需求分析

 购买动机和消费心理分析

 消费频率分析Ø 市场调研的方法和流程

 信息收集和问卷设计

 定性调研方法

 定量调研方法

Ø **市场细分进行产品布局

 用市场细分找出市场机会

 发现并发挥自己的优势

 从大众化到个性化

 大规模定制

 产品创新，驶入蓝海l 案例研讨ü IBM历史上的四次转型

ü 百安居和红星美凯龙的商场布局差异ü 西南航空的市场细分策略

ü 星吧克奶昔的温度l 互动实践ü 问卷设计ü 急速传球

企业战略选择和风险管理Ø 市场环境的不确定性因素

Ø 风险：是威胁，也是机会

Ø 战略选择的财务分析和投资决策

 机会成本和沉没成本

 资金的时间价值

 盈亏平衡分析

 边际效用递减规律

 敏感性分析

 决策树Ø 战略决策的风险管理

 风险识别和定位

 风险评估：先定性，再定量

 用Parato方法对风险排序定级

 开发5种风险应对策略

Ø 心理因素对战略决策者的奇妙影响

 风险喜好者和风险厌恶者

 获得和损失让你决策发生偏误

 期望货币值并没有起作用l 案例研讨ü 听说香港那边在打折

ü 为什么要承接风险等级为9的项目ü 冒险王：吉利董事长李书福

ü 让房地产发疯的税收政策l 互动实践ü 测试：你是冒险家还是保守者？ü 赌一把