**部分   资本市场《头脑风暴》你如何判断市场的?**节：资本市场相关数据应用

1. PMI与股市之间的关系

2. CPI与股市之间的关系

3. 货币政策对资本市场的影响

4. 政府政策对资本市场的影响

5. 二融余额的应用

6. 市盈率的应用

《头脑风暴》以上数据要如何取得?

第二部分：基金诊断

《头脑风暴》客户持有的基金亏损了，代表此基金不好吗

1. 理财经理常见的诊断错误

2. 基金分析方法

Ø 过往业绩对比同类型

Ø 过往业绩对比大盘

Ø 近期业绩

Ø 四分位排行

Ø 持仓

Ø 基金资产配置情况

Ø 投向

Ø 热点

3. 客户沟通流程

Ø 分析基金

Ø 过去

Ø 现在

Ø 未来

Ø 话术

4. 利用图形来加强客户的认同感

5. 如何面对亏损

Ø 如何对客户开口

i. 询问客户是否有关注自己的基金

ii. 是否有什么想法

iii. 告诉客户过去发生了什么事

iv. 他现在的基金收益情况

v. 我们对于客户的建议

第三部分：基金定投

【头脑风暴】理财经理销售上常见的误区?

一. 基金定投营销技巧

【头脑风暴】销售基金定投对我们有什么好处?

1、基金定投的优点

Ø 起点低

Ø 风险低

Ø 收益高

Ø 获利机会高

Ø 强制储蓄

Ø 省心

2、基金定投的销售流程

【头脑风暴】如何完美的解释份额?

【头脑风暴】什么是微笑曲线?

【头脑风暴】客户说现在市场不靠谱，等稳定后再说，怎办?

【头脑风暴】如果在高点扣做定投会有什么结果

【头脑风暴】客户说每月都要存钱好麻烦，怎办?

【头脑风暴】定投到底要扣多久?

【头脑风暴】如何挑选定投标的?

二. 基金定投销售后的维护频率

第四部分：基金投资工具介绍

**节：天天基金运用

一. 常用的几个功能

1. 业绩对比

2. 资产配置

3. 持仓

4. 走势图

二. 排行榜的运用

1. 一次性基金查找方式

2. 定投查找方式

《头脑风暴》哪种基金适合做定投

3. 定投计算器运用

第二节：易天富运用

1. 基金分析

Ø 基金经理

Ø 公司能力

Ø 基金特性

Ø 行业配置

Ø 资产配置

2. 业绩对比

3. 基金四四三三法则查找

4. 债基绝对收益查找法

5. 客户诊断系统

6. 定投相关工具

7. 手机app客户管户功能

《实战演练》针对行里目前客户持有的基金操作

第五部分：如何有效提高基金销售产能

1. 何时实施情境演练

2. 情境演练的流程操作

3. 情境演练的反馈方式