一、课程背景
随着市场竞争的加剧,经销商的生意越来越艰难,那么经销商老板该如何突围呢?《新零售裂变增长》从思维层面上引导经销商转变思路拥抱新零售变革,从战术层面开发全网营销销售渠道激活组织,从而加速经销商的转型,实现经销商老板做大做强的梦想。
二、课程收益
1、经销商从战略格局面对新零售;
2、树立以客户为中心的服务理念;
3、建立专业区域市场营销落地系统;
4、裂变式团队管理模式激活组织;
5、实现经销商新零售时代战略转型。
三、课程大纲
**模块、新零售时代的“商道”思维
一、 经销商赢利模式
产品竞争,从产品思维到解决方案
实战案例:某品牌业务员如何高价成交
管理竞争,可量化、可视化
实战案例:某瓷砖经销商积分制管理
服务竞争,从客户满意到客户感动
实战案例:胖东来的二两荞麦面条
模式竞争,从卖白菜到新赢利模式
实战案例:阿里巴巴&国美电器赢利模式
资本竞争,从商业战到资本运作战
实战案例: 某照明经销商的资本战
二、 新零售商业模式
1、 新零售实践的三个层面
新零售技术:AI、大数据、人工智能
新零售商业模式:门店 (直播带货、社群营销)
新零售营销思维:重构消费体验与用户关系
实战案例:盒马鲜生新零售
2、 新零售“人 货 场”重构
人(目标客群;销售人员)
货(从人找货到货找人)
场(线上、线下全渠道营销)
实战案例:TATA木门新零售之路
三、 新零售营销思维
1、 用户思维:客户、顾客、用户区别
实战案例:奔驰事情带给厂商关系的反思
2、 爆款思维:高颜值、适用性、自传播
实战案例:某厨房电器经销商如何打造爆款
3、 流量思维:获取流量,实现流量变现
实战案例:某理发店“四费”模式开业促销
4、 社群思维:社群定位(价值)、去中心化、
实战案例:胡姐社群思维两小时签单200单
5、 大数据思维:情绪数据、身份数据、行为数据
实战案例:某家具老板的大数据思维
6、 跨界思维:产品跨界、渠道跨界、促销跨界
实战案例:家装公司开发二手房中介渠道
7、 创新思维:组合式创新、颠覆式创新
实战案例:泡泡玛特盲盒的成功之道
8、 平台思维:用户平台、员工平台
实战案例:海尔创客平台
第二模块、新零售全渠道增长
一、 家装渠道的开发与管理
经销商拓展家装渠道的战略意义
家装公司四种类型与合作策略
家装设计师渠道的开发策略
家装设计师合作心理与利益需求
小组讨论:如何做好设计师客情?
二、异业联盟生态圈渠道开发
异业联盟发展的四个阶段
异业联盟当下的困惑与出路
如何打造生态圈营销系统
实战案例:某净水经销商开拓美容渠道
三、社群营销—引流、转化、裂变
社群营销矩阵:微信、微博、抖音、头条、小红书
社群营销如何建群裂变
社群营销的运营与激活
社群营销的成交与转化
实战案例: facebook与汉堡王的联合促销
四、私域流量—超级用户裂变
私域流量超级用户的价值
打造超级用户的六个步骤
老客户裂变的三个思路
实战案例:石家庄某经销商的社群营销客户裂变
第三模块、激活新零售团队
一、90后新生代员工的性格特征
破冰:给90后画像
90后员工的时代背景
90后员工的个性特点
90后员工的职场期待
二、如何激励90后新生代员工
人性激励两大心理学原理
团队激励的四个基本原则
积分模式与奖罚制度双轨制
游戏化思维让员工激励好玩
实战案例:高效激励员工的十个方法
三、六种不同团队文化的打造
梦想文化/学校文化/军队文化
家庭文化/土匪文化/球队文化
(全课程目录完)
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