一、课程背景

随着市场竞争的加剧，经销商的生意越来越艰难，那么经销商老板该如何突围呢？《新零售裂变增长》从思维层面上引导经销商转变思路拥抱新零售变革，从战术层面开发全网营销销售渠道激活组织，从而加速经销商的转型，实现经销商老板做大做强的梦想。

二、课程收益

1、经销商从战略格局面对新零售；

2、树立以客户为中心的服务理念；

3、建立专业区域市场营销落地系统；

4、裂变式团队管理模式激活组织；

5、实现经销商新零售时代战略转型。

三、课程大纲

**模块、新零售时代的“商道”思维

一、 经销商赢利模式

产品竞争，从产品思维到解决方案

实战案例：某品牌业务员如何高价成交

管理竞争，可量化、可视化

实战案例：某瓷砖经销商积分制管理

服务竞争，从客户满意到客户感动

实战案例：胖东来的二两荞麦面条

模式竞争，从卖白菜到新赢利模式

实战案例：阿里巴巴&国美电器赢利模式

资本竞争，从商业战到资本运作战

实战案例： 某照明经销商的资本战

二、 新零售商业模式

1、 新零售实践的三个层面

新零售技术：AI、大数据、人工智能

新零售商业模式：门店 （直播带货、社群营销）

新零售营销思维：重构消费体验与用户关系

实战案例：盒马鲜生新零售

2、 新零售“人 货 场”重构

人（目标客群；销售人员）

货（从人找货到货找人）

场（线上、线下全渠道营销）

实战案例：TATA木门新零售之路

三、 新零售营销思维

1、 用户思维：客户、顾客、用户区别

实战案例：奔驰事情带给厂商关系的反思

2、 爆款思维：高颜值、适用性、自传播

实战案例：某厨房电器经销商如何打造爆款

3、 流量思维：获取流量，实现流量变现

实战案例：某理发店“四费”模式开业促销

4、 社群思维：社群定位（价值）、去中心化、

实战案例：胡姐社群思维两小时签单200单

5、 大数据思维：情绪数据、身份数据、行为数据

实战案例：某家具老板的大数据思维

6、 跨界思维：产品跨界、渠道跨界、促销跨界

实战案例：家装公司开发二手房中介渠道

7、 创新思维：组合式创新、颠覆式创新

实战案例：泡泡玛特盲盒的成功之道

8、 平台思维：用户平台、员工平台

实战案例：海尔创客平台

第二模块、新零售全渠道增长

一、 家装渠道的开发与管理

经销商拓展家装渠道的战略意义

家装公司四种类型与合作策略

家装设计师渠道的开发策略

家装设计师合作心理与利益需求

小组讨论：如何做好设计师客情？

二、异业联盟生态圈渠道开发

异业联盟发展的四个阶段

异业联盟当下的困惑与出路

如何打造生态圈营销系统

实战案例：某净水经销商开拓美容渠道

三、社群营销—引流、转化、裂变

社群营销矩阵：微信、微博、抖音、头条、小红书

社群营销如何建群裂变

社群营销的运营与激活

社群营销的成交与转化

实战案例： facebook与汉堡王的联合促销

四、私域流量—超级用户裂变

私域流量超级用户的价值

打造超级用户的六个步骤

老客户裂变的三个思路

实战案例：石家庄某经销商的社群营销客户裂变

第三模块、激活新零售团队

一、90后新生代员工的性格特征

破冰：给90后画像

90后员工的时代背景

90后员工的个性特点

90后员工的职场期待

二、如何激励90后新生代员工

人性激励两大心理学原理

团队激励的四个基本原则

积分模式与奖罚制度双轨制

游戏化思维让员工激励好玩

实战案例：高效激励员工的十个方法

三、六种不同团队文化的打造

梦想文化/学校文化/军队文化

家庭文化/土匪文化/球队文化

（全课程目录完）