1. 课程背景：

项目管理从传统意义上既是对项目质量、进度和成本的纵向管理，又是对项目的前期、中期、后期的整体横向管理。对于工程公司核心的业务不仅有项目管理的内容，更重要的是**市场开拓不断寻找新的市场机会，开发新的项目。在这种背景下，项目管理的过程中完全穿插着市场开发，或是商机的挖掘机会。

2. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 充分了解项目管理过程中的二次商机挖掘

ü 能够独立或是带领团队完成项目的商机挖掘

ü 掌握项目运维过程中的商机形式和开发机遇

ü 组建和完善运营项目管理团队的商机意识

ü 了解和掌握项目前期阶段的商机把握

ü 了解和掌握项目中期阶段的商机发掘和落地实践

ü 了解和掌握项目后期阶段的商机表现形式

ü 了解和掌握项目成本管理与商机挖掘的把握

ü 了解和掌握项目运维阶段的二次经营开发

ü 了解和掌握操作上述流程的风险点

ü 了解和掌握项目管理过程中二次商机的思想意识

ü 建立相对合理的商机把握思路和落地

ü 应用日常管理中的商机挖掘

3. 学员要求及组成：

ü 要求有至少一年的相关工作经验（工程施工经验也可）。

ü 学员人数建议不超过四十人。

ü 建议6-8人一个小组。

4. 课程时间：

ü 建议一天半至两天左右，可以根据现场情况调整

5. 教室布置：

ü 采用鱼骨式布置桌椅

ü 需要配置大白纸和白板笔等

ü 需要配置教师用大白板

6. 教学方法：

ü 传统授课、课程互动、小组讨论分析。

7. 课程大纲：

**章：商机的发掘的核心内容

Ø 工程公司的商业机会寻找

Ø 项目管理的基本流程

Ø 市场开拓的基本操作要求

Ø 市场机会把握与分析

Ø 商机寻找的核心内涵

第二章：项目管理的核心思路和过程控制

Ø 项目的前期管理

l 前期策划与成本

Ø 项目中期管理

l 进度质量和成本管理

l 沟通管理

l 人员组织架构管理

Ø 项目后期管理

l 收尾过程中的核心内涵

第三章：项目管理过程中的商机挖掘

Ø 项目生产过程中的商机挖掘

l 采购过程中的商机

l 施工过程中的商机

l 设计过程中的商机

Ø 基本商机目标战略与挖掘

Ø 项目管理过程中工作策划

l 项目初步策划

l 经营指标分析

l 核心要素分析

l 风险要素分析与处理

Ø 项目后期运营阶段管理

l 过程中的风险点

l 操作特点与说明

Ø 项目生产过程中的商机把握

l 商务机会分析

l 自身技术实力储备

第四章：一般市场开拓过程中的商机挖掘

Ø 市场开发的标准操作流程

l 市场开拓的基本思路

l 过程中的风险

Ø 项目商机的筛选细节

Ø 项目商机成功开发落地

第五章：项目运营过程中的市场商机挖掘

Ø 运营过程中的招商问题

Ø 项目二次机会拓展

第六章：商机挖掘的横向思考与落地

Ø 人员基本思路拓展

Ø 个人技术实力储备

Ø 个人沟通能力提升

Ø 综合协调能力分析

第七章：总结

Ø 学员提问

Ø 答疑与交流

Ø 结束