1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 了解海外工作中代理工作的重要性及特点

ü 学习和掌握代理寻找的基本途径

ü 了解代理培养的基本途径

ü 认识代理在市场开发过程中的基本作用

ü 学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现

ü 认识代理的基本能力模型与展现

ü 认识学习和掌握代理的日常工作沟通

ü 起草和签署代理合作协议

ü 学习和掌握代理佣金协议的基本风险点

ü 掌握代理与国内沟通要求

2. 课程大纲：

**章：代理的基本认识和作用

Ø 对代理的准确定位

Ø 代理作用分解

Ø 宏观经济环境、政治环境与商业环境和代理的分析介绍

第二章：代理的基本分类

Ø 商务型代理介绍

l 工作背景

l 学术背景

l 家庭背景

l 工作目的

Ø 技术性代理介绍

l 工作背景

l 学术背景

l 家庭背景

l 工作目的

Ø 其他型代理介绍

l 小代理介绍

l 混吃混喝型代理

第三章：代理的基本选择途径

Ø 工作中

Ø 主动寻找中

Ø 商务招待中

Ø 偶遇型

第四章：代理寻找的基本场所

Ø 办公室

Ø 高档酒店

Ø 家中

Ø 其他地方

第五章：代理工作要求与安排

Ø 代理关系建立

Ø 代理关系维护

Ø 代理工作内容基本分析与安排与沟通交流

第六章：市场开发中和项目执行中的代理作用

Ø 项目**前期工作内容

Ø 项目实施过程中的代理基本工作内容

Ø 项目收尾时的代理工作内容

Ø 与代理深度合作的基本考虑，工作内容

第七章：代理的日常工作

Ø 商务接待工作

Ø 沟通渠道工作

Ø 人脉地图的扩展工作

第八章：代理的培养与关系维护

Ø 代理信任关系的建立与维护

Ø 代理关系的初步尝试

Ø 代理关系的日常维护

Ø 代理关系的维护手段

第九章：代理的合作协议介绍与佣金管理

Ø 代理初步合作协议起草

Ø 深度合作协议起草

Ø 协议中的相关风险问题

Ø 佣金管理的基本要点

第十章：结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑