**讲  海外营销战略制订

Ø 国别营销环境分析与海外市场机会把握

Ø 国别特征对海外市场营销模式的影响

Ø 海外市场营销模式

Ø 海外营销的国别规划

Ø 海外市场调研与涉外风险驾驭

第二讲  海外市场开拓与管理

Ø 海外市场信息渠道与信息搜集技巧

Ø 海外市场挖掘的手段与海外市场拓展

Ø 海外客户的层级分析及不同层级客户的海外市场开拓的影响

Ø 营销本地化与市场推广活动

Ø 文化内涵与历史传承对海外本地化营销的影响

Ø 联合推广策略在海外市场拓展中的作用

Ø 联合品牌策略与联合经销策略

第三讲  海外渠道管理与海外市场网络建设

Ø 海外市场渠道设计与渠道模式选择的局限性

Ø 我国出口贸易的三大失误的核心---海外终端建设的缺乏

Ø 海外经销商层级分析

Ø 海外经销商的国别特征对海外渠道选择的影响

Ø 海外渠道冲突

Ø 提升经销商的合作潜力

Ø 海外经销商对我出口产品本地化的阻碍以及相应的应对策略

Ø 海外渠道的区域化与品目管理

Ø 品牌采购商与行业经销商的冲突与化解

第四讲  海外客户市场推广与海外终端促销

Ø 现场细节化与海外人员的看板管理

Ø 小组访谈与与市调报告

Ø 参与并影响客户决策

Ø 我们的外销团队，客户的策划人员

Ø 直面高层，抓住关键人物

Ø 客户异议的处理

Ø 海外商务沟通与谈判策略

第五讲  海外客户管理与客户档案建设

Ø 海外客户是如何流失的

Ø 海外客户的忠诚度来自何处

Ø 企业与业务人员在面对海外客户时所扮演的角色

Ø 客户与渠道支持的对立与合作

Ø 客户档案与关键客户

Ø 我们面对的是经销商还是终端消费群

Ø 如何管理客户档案

Ø 建立客户关系管理的预警机制

Ø 利用客户管理客户

Ø 贴近终端，抓住客户第六讲  打造高效的海外团队

Ø 我国企业的海外营销的“五弱”

Ø 紧盯还是放任

Ø 客户还是渠道

Ø 海外团队的激励机制与考评指标

Ø 现场细节化

Ø 看板管理与海外市场走动管理

Ø 时间管理

Ø 海外客户的跟进

Ø 每日必做七件事