适合对象---------------------------------------------------------------------

金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管

课程时间---------------------------------------------------------------------

1(精华版)-2(丰富版)天，6-12小时。

沙推实战规则 ---------------------------------------------------------------

1、 分组并竞赛方案

2、 大类金融产品营销管理沙盘解析

3、 沙盘范例

4、 资产配置投资目标

5、 时事推演

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、领导的自我定位—教练角色                                        

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 教练式管理的定义

3. 常见的管理问题

A. 如何识人?---困惑/现状：识人不科学、测评没工具

B. 如何管理?---困惑/现状：员工没方法、主管没方向

C. 如何沟通？---困惑/现状：怨指标产品、怨市场客户

D. 如何执行？---困惑/现状：员工找借口主管喊口号

E. 如何激励？---困惑/现状：主管喊加油员工喊加薪

4. 管理教练与传统管理者的区别

A. 分解指标—员工沟通

B. 布置任务—过程管理

C. 催促结果—引导启发

5. 辅导期待的效果与收益

A. 透过---教练辅导的风格：指挥、影响

B. 他人---教练辅导的对象：能力、意愿

C. 做事---教练辅导的重点：工作、任务

D. 取得---教练辅导的导向：获致、赢得

E. 成果---教练辅导的目标：效率、效能

二、OJT（on-job training）（团队建设管理）                    

1.OJT的特点

A. 贴近实际

B. 面对面

C. 体验辅导

三、同业大类金融产品特性沙盘分析与方案推动                                                      

1.分析侧重 (下列各项抽一)

A. 国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性)

B. 股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金 (含宏观面 市场面 消息面 技术面分析)

C. 存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短 中 常期配置)

2.管理面=日、周、月

A.过程管理

B.结果管理

C.结果管理-设定目标

3.辅助销售面=前(话题式引导) 中(亮点吸引客户.邀约来行) 后(面谈技巧)

四、大类金融产品销售管理实战沙盘                                    

1.12道金牌

2.亚洲金融风暴

3.网络泡沫化

4.国有股减持

5.911恐怖攻击

6.非典

7.03年PMI指数

8.股权改革

9.印花税

10.警急降息三码

11.雷曼兄弟

12.扩大内需

13.欧债危机

14.沪港通

15.场外配资

16.人民币中间价

17.FED不升息

18.欧债危机

19.融断

20.FED会议纪录

21.英国脱欧

22.中美贸易战

 A.起源

 B.股市版块

 C.汇市

 D.时间与空间

 E.买卖侧重

五、资产配置风险对冲                                                          

1.1997~至今投资市场过山车行情解析

  A.幅度

  B.时间

  C.大类资产影响性

3.黑天鹅事件解析

  A.军事行动

  B.金融危机

  C.央行政策

  D.天灾人祸