适合对象---------------------------------------------------------------------

客户经理、内训师、基层主管、中阶主管、高阶主管

课程时间---------------------------------------------------------------------

2天，12小时。

课程收益---------------------------------------------------------------------

1、按照职业标准对内部讲师培训技巧进行全面专项训练；

2、理解作为内部讲师的角色，认识到责任和作用；

3、掌握沙龙的原理及关键成交要素；

4、掌握突破心理紧张情绪技巧；

5、掌握各种态势语言的灵活运用；

6、掌握登台礼仪规范；

7、掌握基本的台上授课表达技巧；

8、掌握如何设计完整的授课过程；

9、掌握如何促成与学员的互动，促进教与学的和谐展开；

10、掌握授课的控场方法和回应学员提问的方法。

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、沙龙实战技巧(前) : 教材活化编撰与展现技巧                                        

分组PK与积分竞赛

1、 沙龙绩效的评估构面

2、 沙龙成效的评估方法

3、 教材编撰的设计方法

4、 系统化编撰的五大架构

5、 丰富教材内涵的编撰要点

6、 强化教材特色的活化技巧

7、 投影片的编排与设计

8、 多元辅助教具的融入

9、 迈向卓越讲师的成功方程式

10、 讲师授课作业流程

11、 授课前的准备与调适

12、 【头脑风暴 : 沙龙教材准备】

二、沙龙实战技巧(前) : 魅力表达与专业塑造                                                

1、了解沙龙批量营销全流程

 A.前 : 产品观念建立

 B.中 : 产品需求开发

 C.后 : 激发兴趣

2、如何将学习用于实战再转化为教学

3、魅力表达的三大要素

4、专业形象塑造要点

5、【头脑风暴 : 沙龙实战演练】

三、沙龙实战技巧(前) : 开场破冰                                          

1、系统化教学的三大结构

2、讲师的角色与成交关键

3、开场白的方式

4、自我介绍的五大要点

 A.保险沙龙自我介绍

 B.投资沙龙自我介绍

 C.资产配置沙龙自我介绍

5、沙龙简介三步骤

6、沙龙教学方法的六大类

7、让学员/客户记住你的十种方法

四、沙龙实战技巧(中) : 互动与问答回馈技巧                                            

1、沙龙批量营销的特性

2、沙龙批量营销的教学运用

3、讲师的角色转换

4、鼓励学员参与技巧

 A.吸引式

 B.伏笔式

5、问答与回应技巧

6、【头脑风暴 : 问答与响应技巧设计】

五、沙龙实战技巧(后) :沙龙讲师的成长路径与成交演练                                                

1、优质讲师必备的十大条件

2、场控前的五大布局

3、场控成败的三大关键

4、倾听的注意点

5、点评五大要点

6、成交三大技巧

 A.吸引式

 B.信心式

 C.从众式

 D.案例式

7、【头脑风暴 : 沙龙活动成交演练】