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王一名

传统企业转型升级 与商业模式创新

王一名 / 战略执行力讲师

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课程目标

认清时代发展大势,把握产业变革方向 辨识企业核心能力,找到企业发展定位 洞悉客户需求变化,打造爆品一剑封喉 设计创新商业模式,制定升级转型战略 做好战略运营管控,提升组织执行能力

课程大纲

一、差距分析。  

1、 企业利润的两个来源

   案例:万科千亿战略的背后

2、 案例分析:两家公司,在同一个市场,做同样的产品,面对同样的消费者,为何利润会相差233倍?

3、 差距分析是战略管理的起点

4、 企业的三种竞争战略——考什么打败对手?

5、 企业发展的四个阶段

6、 企业转型升级与S曲线创新

7、 差距分析实操演练

案例:  一个被移动互联网抛弃的公司,如何重回云端?

8、 企业转型发展中的四个盲区——看不清、想不到、做不了、守不住

9、 企业转型升级模型

二、战略意图。  

1、案例:万达转型不容易

2、使命——靠什么凝聚人心

3、愿景——靠什么指引方向

4、战略目标设计

三、市场洞察——5看分析法

孙子曰: 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

市场洞察决定战略管理的深度,转型升级的成败!

1、 看大势:取势、明道、优术,顺序不能错

1.1 纵向看穿:科技发展与国家政策方向解读

案例:那些年,被移动互联网抛弃的巨头们

1.2  横向看透:全球视野,“学先进傍大款”

   案例:“他们”的成功可以复制

2、 看行业:找准定位,抓住机会

案例:恒大冰泉亏40亿,败在哪?

案例:香港两次IPO,雷军心情大不同

3、 看对手:知自知彼,百战不殆

案例:华为终端崛起的秘密

4、 看用户:聚焦用户,聚焦产品

消费升级的方向与爆品战略;

案例:一瓶酒,如何在茅台的眼皮底下杀出一条血路?

5、 看自己:价值为心,能力为本,模式为先

案例:什么是企业的核心竞争力

四、价值创新——转型升级的核心

1、 以技术为核心的创新

案例:一台不为人知的设备,为何让世界大公司争相入股?

2、 行业价值链创新

案例:小米奇迹的背后

3、 产品价值链创新

案例:小小理发店,如何做成大生意?

4、 业务系统价值创新

案例:如何让巨头为你打工?

5、 管理方法价值创新

案例:华为“铁三角”模式

6、 人才与组织创新

五、核心竞争链建设

1、 走出核心竞争力的误区

2、 核心竞争链的定义

3、 核心竞争力的四大识别标准

案例:中兴折戟,全民“芯痛”

4、 构建核心竞争力的三个方法

六、商业模式创新

1、 商业模式的定义

2、 商业模式与管理模式有何不同

3、 商业模式六式

3.1如何找到杀手级隐性客户需求

3.2收入倍增,盈利倍增

3.3革命性降低成本

3.4自我可复制

3.5 控制力与定价权

3.6 价值链设计与重组

七、组织能力建设

1、 业绩背后是战略——战略解码,把战略转变为行动

2、 战略背后是团队——建立企业的战略人力资源团队

3、 团队背后是机制——用系统保障运营

4、 机制背后是文化——打造军魂,商场亮剑

5、 文化背后是投资

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