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王   亮

销售新思考(内训课)

王 亮 /

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课程目标

 打开营销的新思路。  在产品价值、市场规律、渠道管理、大客户管理方面取得突破。

课程大纲

ü          赢在价值:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?
ü          赢在竞争:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?
ü          赢在整合:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?
ü          赢在渠道:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?
ü          赢在品牌:有品牌就能解决产品同质化吗?品牌经营关键是什么?如何实现低成本品牌传播?
ü          赢在大客户:大客户经营的关键步骤是什么?大客户的原则与技巧有哪些?大客户忠诚的基础是是什么?
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