【课程背景】  

现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中**难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。"

【课程目的】

如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

【课程时间】一天（6H）

【课程大纲】

**篇：有效识别采购质量与执行

一、采购的概念

二、采购管理的原则-5R

1、适当的供应商（Right Supplier)

2、适当的质量(Right Quality)

3、适当的时间（Right Time)

4、适当的价格（Right Price)

5、适当的数量（Right Quantity

三、采购管理的目标

四、采购职能                                  

五、先进采购系统与模式

六、采购部门的决策权

1、选择供应商：

2、使用任何一种合适的定价方法；

3、对采购物料的规格提出质疑；

4、监督与潜在供应商的联系

七、采购工作在企业的价值链位置

八、采购流程模式及相关概念

九、采购新的发展趋势

十、采购管理之内涵

1、品质方面

2、交期（时效）方面

3、成本方面

4、采购人员应具备之能力条件

5、采购人员分类                                    

十一、采购管理的四个阶段

第二篇：基于公司战略的采购谈判

1、采购成本理念与采购成本构成

2、采购成本构成

3、成本节约在什么地方？

4、不同产品的采购方法与问题解决

5、采购谈判过程

6、采购谈判技巧

7、准时制供应（供应商临界管理法）

8、鲁氏物料管理法

9、鲁氏物料盘点法

第三篇：基于成本降低的采购方法

■生产计划/物料控制先进组织架构

■ 物料采购计划

1）、编制物料计划的目的

2）、决定物料计划的条件

3）、订购方法

■采购计划内容

■库存的动机与分类

1、拟定库存基准点

2、存量管制

3、基本存量管制方式

4、物料分析与计算

5、有效减少库存的方法

第四篇：基于双赢的供应商关系管理

一、供应商认证流程

1．认证准备过程

2.初选供应商过程

3.初次试制过程

4.再次试制过程

5.批量试制过程

6.认证供应商评估过程

二、供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）

1、加权法

2、成本比较法

三、采购商-供应商的三种关系类型

1、交易关系

2、合作关系

3、联盟关系

第五篇：减少物料占用现金流----

库存管控与品质保证

一、 货物验收

1、验收的基本要求

2、实物验收

3、抽验比例确定应考虑的因素

二、物品储存储存与保管

（一）分区分类储存规划

（二）合理堆码

三、物料的分类及BOM 编制方式

1、物料清单（BOM）

2、物料编号

四、呆料处理

1、呆料的定义

2、呆料产生的原因

3、呆料处理的途径