【课程背景】  

现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中**难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？

提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。"

【课程目的】

如何改变谈判的力量？ 您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。

【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。

【课程时间】2天（12H）

【课程大纲】

**部分：采购员职业定位与采购计划

1、采购员的工作界定

2、采购员的工作定位

3、采购员的工作特点

4、采购员与经理、供应商

5、理想与现实之间的采购员

6、采购员的工作内容及知识、技能要求

7、采购计划的编制流程

8、影响采购计划编制的原因

9、MRP与采购计划的编制

案例：采购制度与采购管理

案例：采购人员甄选

案例：采购员日程安排与计划

案例：采购计划失误如何处理

案例：特急订单如何进行采购计划变更

第二部分： 供应商的管理采购产品验证

1、适时的交货时间

2、适时的交货质量

3、适时的交货地点

4、适时的交货数量

5、适时的交货价格

6、供应商的调查

7、供应商的评估

8、供应商的开发

9、采购验收制度

10、采购收料的作业方法

11、采购验收的作业流程与要点

案例：采购产品验收细节控制

案例：如何采购验收的

案例：包装材料的验收依据与标准

案例：采购产品验收流程控制

案例：采购信息与验收流程如何对接

第三部分：弹性采购与采购成本控制

1、掌握集中与个别采购方法

2、集中采购的作业方法

3、采购成本的构成

4、传统的采购成本控制方法

5、现代的采购成本控制方法

6、采购成本控制策略

案例：A类产品是如何弹性采购

案例：BC类产品如何进行采购评估

案例：集中与分散采购

案例：沃尔玛采购平台成本量化指标

第四部分：基于双赢的供应商关系管理

一、供应商认证流程

1．认证准备过程

2.初选供应商过程

3.初次试制过程

4.再次试制过程

5.批量试制过程

6.认证供应商评估过程

二、供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）

1、加权法

2、成本比较法

三、采购商-供应商的三种关系类型

1、交易关系

2、合作关系

3、联盟关系

第五部分：采购质量控制与采购风险防范

    1、物料质量的层次及构成

   2、采购质量控制的原则及流程

   3、采购质量控制标准的制定

   4、采购质量控制的实施

   5、采购合同的构成及主要条款

   6、采购合同的谈判

   7、采购合同的签订

   8、采购合同的管理

9、采购风险类型

10、采购风险控制

案例：采购风险防范与风险考核

案例：采购质量附件条款

案例：采购质量辅导

案例：基于质量保证的采购系统

案例：ECN变更后的采购质量与采购风险

第六部分：问题答疑