课程时长：1天/6小时

课程提纲：

一、物业市场开发的状况

2、物业市场开发的近况

3、物业公司进行市场开发的常见类型

4、物业市场开发的一般化流程及标准化流程

5、物业市场开发的四大内容

A、市场定位

B、核心竞争力

C、开发团队的组建、分工及奖金包的制定

D、市场开发工具包的准备

二、物业市场开发工作的渠道梳理

1、物业市场开发工作的渠道梳理及应对（佣金导向型）

2、物业市场开发工作的渠道梳理及应对（战略合作型）

3、物业市场开发工作的渠道梳理及应对（借力用力型）

4、有效的信息来源评价维度

三、如何了解市场开发的内容

1.对物业管理项目类型分析

2.政府办公楼项目类型分析

3.高层写字楼项目类型分析

4.高端物业项目类型分析

5.学校项目类型分析

6.公益物业项目类型分析

四、如何掌握市场项目定位分析

1.对物业管理项目主营业务分析

2.对物业管理项目开发经营收入分析

3.对物业管理项目企业品牌推广效益分析

4.对物业管理项目参与利弊平衡分析

五、如何掌握市场开发的执行

1.**公共关系技巧取得对方的信任

2.整合自身资源和利用企业的商誉取得对方的信任

3.主要竞争对手的优劣势分析

4.对比竞争对手我们的优劣势在哪里

5.为取得和参与项目我们的切入点从哪里入手

6.利用强有力背景资源影响对方

7.用适当良机和沟通方式感动对方