【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。但近两年，中美贸易战，贸易保护主义等造成供应链管理突发事件大增，在“易变，不确定，复杂”的时代背景下再次对采购提出了更高的要求，因为：

1、企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。

2、采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。

3、采购部员工缺乏战略规划能力和战略层面的供应商管理能力、或者能力参差不齐。

4、采购部员工的领导力成熟度不够，跨职能合作不佳影响了企业的供应绩效。

本课程**将领导力和变革管理理论知识与寻源流程各环节中面对的跨职能合作具体挑战相结合，解决了通用性技能培训到采购实践中的运用的跨度问题。提升采购领导能力，以实现企业绩效。

【授课对象】供应链总监、采购总监、工厂采购部经理/主管

【课程价值】

明确VUCA时代采购面临的问题与挑战

掌握领导与管理的内容与区别，及不同员工的领导方式

掌握如何有效结合企业竞争战略制定采购战略，使命，愿景的思路与方法

掌握领导者如何创建内部协同组织的方法

掌握领导者如何有效激励员工的常用工具与方法，冲突的五种模式及解决冲突的九种技巧

掌握供应链风险的三大类别，四种预测方法与供应链风险管理的方法

掌握采购决策制定的工具方法与需求计划四步法

掌握采购保障体系的六大内容

【工具/表单】

情景领导模型 / 竞争战略与供应战略模型 / SWOT / 供应市场模型

物料分类模型 / 供应商关系模型 / TCO表 / 自制外包分析表  

FEMA分析表 / 供应链风险评级表 / 供应链风险评估框架图

【课程特色】50%理论 35%案例讲解 10%现场演练 5%点评总结

【课程时长】2天/12H(每天6H)

【课纲内容】

**讲：为什么要提升采购领导力：VUCA时代采购面临的挑战

一、VUCA时代三大特点

二、VUCA时代采购的负面循环

三、VUCA时代的采购常出现的几大问题

1、 忽略系统战略，重视经验，无法给予针对性的落地方案

2、 方法易复制，文化难移植，缺乏系统理论支持

3、 缺乏系统性和连续性

四、VUCA时代采购挑战与应对策略

讨论：VUCA采购面临的挑战有哪些？

1、从挑战到目标

2、从职能目标到企业目标

3、采购领导力提升

第二讲：如何做好一位领导者：领导与管理

一、领导

1、什么是领导？什么是领导力？

2、什么是执行？什么是执行力？

3、领导者应该做什么？不应该做什么？

4、六种领导风格

5、领导力效用的情境权变模型与胜任素质模型

二、管理

1、什么是管理？

2、管理四个层级

3、管理者应该做什么？不应该做什么？

4、几种不同的管理风格

5、团队与团队合作

案例分析：西游记团队带来的启示

三、如何有效领导

1、人才的两大维度

2、四种不同类型人才

3、不同人才的领导方式

案例分析：采购李总监怎么了？

第三讲：如何指引组织发展：设定方向

一、采购定位分析

1、公司内部环境分析

2、采购组织目前存在的问题

3、如何让采购在企业中有价值

4、领导者让采购有价值可以做什么

二、机遇与风险

1、发现并评估组织和供应相关的机遇和风险

2、评估风险

三、以企业竞争制定供应战略

1、企业四种竞争战略

2、企业四种供应战略

案例分析：从苹手机，小米手机，海底捞等看企业的竞争战略与供应战略

四、使命和战略

1、使命：为什么这个组织会存在

2、愿景：要做成怎样

3、方针：方向与目标

4、战略：供应战略与组织战略统一

案例分析：某日资企业采购战略案例

第四讲、如何带领团队达成组织目标：创建协同

一、供应组织协同与领导者的任务

1、组织协同的重要性

2、领导者在组织协同中的作用

3、权益人是谁

4、建立内部协同

二、建立信誉

1、信誉的内容

2、对供应管理的目前看法和预期看法是什么

3、领导者如何传达愿景

4、领导一个沟通和交流计划

5、领导者的风格

视频案例分析：医院风云片段

课堂演练：与难沟通的人如何沟通

第五讲、如何自动自发实现组织目标：激励与鼓舞员工

案例分析：你会激励别人吗？

一、激励

1、激励定义

2、需求-动机-行为-满足需求

3、激励技巧

4、领导力风格与影响

案例分析：从唐僧团队看需求的层次与行为表现

二、建立有力的内部合作关系

1、垂直关系

2、水平关系

3、建立联盟

4、团队五种冲突模式

5、解决团队冲突的九种技巧

案例演练：情景模拟

三、建立团队归属感与奉献的文化

1、了解团队成员并充分识别个体差异

2、团队为何缺乏活力

3、改变组织的八个步骤

4、维持动力

案例演练：性格测试

第六讲、如何保证组织前进的方向：供应链风险管控

一、风险定义

案例分析：供应链管理和马肉丑闻

二、风险的三大类别

1、行业/商品风险

2、地理风险

3、环境风险

三、供应链风险预测四步法

**步：了解供应链

第二步：识别关键路径

第三步：了解关键路径中有什么潜在风险

第四步：了解供应链遭到破坏后会有哪些财政和信誉方面的影响

案例分析：某日资企业FEMA风险识别表

四、进行供应风险预测

1、供应商三种类型

2、战略型供应商风险预测

3、战术型/核心供应商风险预测

4、事务型供应商风险预测

五、建立供应商风险评估与检查机制

1、风险评估

2、风险检查

案例分析：某美资企业供应风险评估案例

第七讲、如何有条不紊实现组织目标：制定计划

一、需求分析

二、采购决策

1、自制

2、外购

3、外包

4、采购决策模型

5、自制与外购策略决定

案例分析：自制外购决策演练

         量本利分析案例

案例演练：自制还是外购？

三、采购需求确认与计划制定

1、采购需求三大来源

2、采购计划编制流程

3、采购计划五种方式

4、采购计划执行

案例分析：某企业物料需求计划

案例演练：物料需求计划编制

第八讲、如何有效保证实现组织目标：构建保障体系

一、构建采购管理组织构架

1、集权VS分权

2、采购三大职能组织构建与管理

案例分析：某企业总部集中采购部组织构架

二、采购组织人员配备

1、职业发展机会

2、评估职业发展方案的有效性

三、制定物料采购策略

1、物料分类策略

2、不同物料采购方法

案例分析：某企业物料分类案例

四、构建战略寻源与供应商管理流程

1、供应商分类

2、供应商战略寻源

3、供应商评估与选择

4、谈判与合同签订

5、供应商开发

案例分析：某日资企业供应商管理流程案例

五、评估采购组织的工作绩效

1、部门工作与组织的整体目标有效结合

2、标准与目标有效结合—对什么进行评估

3、部门级评估—如何进行评估

案例分析：某企业采购部门绩效评估案例

六、建立内部控制与合规性

1、企业中常见的三类腐败类型

2、构建事前，事中与事后控制体系

视频案例分析：乔家大院片段

总结，答疑！