课程简介：

让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。

掌握分销管理及人员管理的方法

培训目标：课程具体要求掌握：

1、 了解渠道变化及找到相应对策

2、 了解开发优质的经销商方法、技巧

3、 学会管理经销商、管理团队

培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）

培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

培训时间：2天

课程提纲：

一、 经销商库存管理

1、1.5倍库存提出的背景

2、新形势下的经销商库存管理

二、 资金周转率管理

1、 资金流

2、 首付差

3、 周转率才是经销商赚钱的道理

三、 分销的新变化

1、 分销渠道碎片化

2、 跑单员将消失

3、 如何重新规划您的渠道

4、 不掌握谈判技巧难找到优秀的经销商

四、 消费者沟通的变化

1、 单纯的广告和产品陈列已经难以打动消费者

2、 用价值和情感打动消费者

3、 产品定价的技巧

五、 铺货率与消费场景化

1、 你若不强势超过70%的铺货率反而很危险

2、 定价及品牌相关性决定你怎样铺

六、 新产品推广

1、 产品定位对推新的影响

2、 试用（试吃／品尝）应该怎样做？

3、 推广活动应该怎么搞？

七、 电商对渠道冲击

1、 C2C、B2C的未来

2、 B2C、O2O与经销商的未来

八、 经销商任务管理

1、 任务分解

2、 配套的方法、标准

3、 过程管理

4、 奖惩及激励

九、 促销管理的创新

1、 产品生命周期与促销方法

2、 根据贵公司产品制定相应的促销方案

十、  销售团队管理

1. 销售团队气势管理；

2. 销售团队心态管理

3. 销售团队能力管理

4. 销售团队应变力管理

课程总结：

说明：如果是1天培训，请任选4个内容；2天培训从10项中选8项。