【课程背景】

随着银行间市场竞争的日益激烈，客户的争夺与维护成为竞争的焦点。在目前银行产品高度同质化的时代，优质的客户资源是各大银行抢占市场先机的关键所在。银行营销人员作为银行与客户交流的桥梁，其职责显得尤为重要。因此，加强对营销人员的培养，建立一支高素质的营销队伍已经成为各家银行的共识。

本培训根据人的工作潜能发挥原理，以营销人员的内在驱动力的激发作为营销激励的起点，全面解决其工作态度及思维局限； 课程中采用国际先进的团队互动体验式教学，综合应用NLP理论、右脑理论、心理学、催眠学等，用体验、讲解、结合学员分享的方式让学员在课程中受益。

【课程目标】

1、调整信念系统，清除内心的困惑，清晰发展的方向与目标；

2、激发营销人员对本职工作的热情，重塑积极心态，提高自身正能量；

3、转变工作观念，明确工作的意义，工作中不抱怨，不埋怨、拒绝借口；

4、帮助营销人员突破自我思维局限，从恐惧到力量；

5、对内挖掘潜能，对外扩展可能性，改变和打造心智模式和信念系统；

6、培养营销人员团队工作氛围，找到缓解压力，提升能动性的钥匙。

【课程特色】

1、将体验式方法（包括情境再现、互动模拟、角色扮演、小组交流、个人分享、实践指导等）、教练方法（包括心灵引导、对话问答、自我反思、启发突破、回应区分等）、NLP潜意识及冥想训练方法（音响、灯光、声音等制造强烈或温柔的效果）加上传统的演讲式情理感召等方法融为一体。

2、整个课程既生动活泼又严谨深入，透过潜意识的潜移默化和醒悟突破，达到心灵的震撼提升，从而扩大视野，超越自我，激发潜能，发现并达成更大成果。受训学员将会在强烈的情感交织中完成人生的蜕变！

3、学员是特训的主动者、表现者、运动员，而老师是导演、教练。

【课程内容】

前言：课程导入

1、体验与概念的区别

2、破冰-尽快进入学习氛围

3、悟和佛

4、信念--努力--结果

一：营销人员良好心智模式修炼

1、心智模式形成的根源--信念系统

2、NLP与十二条前提假设

3、不同的心智模式产生不同的心态；

心态影响能力---九个人过桥的实验

心态影响生理---二战德国军队拿俘虏做的实验

4、不同的心态产生不同的态度；

积极正面的心态：心情好，生理健康，能力增强。

消极负面的心态：心情不好，生理差，能力差。

积极正面的心态让你成功，消极负面的心态毁灭你自己。

二：挖掘潜力、释放潜能

1、没有做不到的，只有想不到的。

2、突破自我受限，不要轻易说You can't

3、潜意识是把双刃剑

4、表现=潜能-干扰（心多大舞台就多大）

5、蜕变——鹰王重生

三：营销人员应具备的良好心态

1、正确认识“营销”这一职业  

营销人员是光明使者，是高尚的职业，将给客户带来快乐！

2、树立正确的客户观

3、把自己当作公司来经营

4、立即行动

5、积极的心态来源于专业的修炼

自信乐观-主动积极-学习进取-奉献感恩-坚持不懈-直到成功

四：营销人员创造性思维开发

1、柔性思维训练，打破思维定势

2、创意思维训练，释放无穷创造力

3、右脑开发，记忆力提升训练

4、利导思维与弊导思维

五：营销人员如何放松心情、缓解压力

1、如何用音乐来调整压力

2、心灵动力冥想放松训练

3、轰炸式的心灵冲击—唤醒心中的巨人！

4、超自然的力量；

六：点燃激情，成就自我

1、囚---人---实现梦想

2、是什么阻碍了你

3、吸引力法则

4、霍金斯的能量层级

5、解读生命金字塔