【课程背景】

阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。

知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

【本课程将帮助管理者】

真正了解阿里管理体系内核

获得阿里管理团队的核心工具

带兵打仗，销售技法，有章可循；

听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

企业管理人员

【课程用时】2天/12H

【课程大纲】

导入单元：阿里管理的发展史

阿里的管理如何从粗放到精细的

我与阿里的缘分

在阿里收获了什么

我是如何成为7/1000入选者的

重要知识点：在时间轴上找到和公司目前相同状况的阿里时间

**单元：三板斧的分类

湖畔大学的三板斧

 上三板斧：使命、文化、价值观

 下三板斧：人才、组织、KPI

阿里管理的三板斧

 经理技能

 管理者发展

 领导力

阿里制度的三板斧

招聘、培训、考核

重要知识点：了解阿里三板斧的全景图

第二单元：阿里腿部的三板斧

招聘与解雇

招聘是管理者的事情

如何制定271或361制度

解雇也是管理者的事情

如何做好绩效面谈

心要仁慈手要快

如何做好“业绩指标”和“价值观”的平衡

建团队

P线和M线的交叉关系

如何区分四类不同员工

阿里是如何定义“专业”管理者的

建团队中的“团建”问题

盯过程VS拿结果

丑话当先，No surprise

个人目标VS团队目标，力出一孔

没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁

拿结果**重要的技能“业绩障碍识别”

如何做好拿结果的过程导演

第三单元：阿里腿部的三板斧的专属技能

驱动与激励

阿里的管理者如何打破业绩瓶颈

业务团队常见的激励错误

团队激励的五项原则

什么叫“团队的味道”

文化与执行

如何打造铁军文化

阿里铁军用什么来让团队“指哪打哪”

团队激励的五项原则

业绩进度轴的使用

解雇也是管理者的事情

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