当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 卓越销售的黄金销售五步法
【课程背景】
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工**学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000 销售人员的统一动作,从而赢得市场。
挂挡→松离合器→踩油门(汽车启动)
松离合器→踩油门→挂挡(汽车损毁)
销售每天做的事情都差不多,**大的差异在于流程是否合理,因为流程也造成了专业和业余的**大区别。
【本课程将帮助销售从业者者】
熟悉销售的标准流程
增强销售技巧
完成从业余销售到专业销售的过渡
提升销售业绩
【培训对象】
销售从业者
【课程用时】1 /6H
【课程大纲】
销售的本质
销售到底在做什么?
卓越的销售和普通销售的区别何在?
体会专业和爱好者的区别
售前准备——Saleskits的准备
不要做“裸奔”的销售人员
Saleskits准备的3要素
做全副武装的销售战士
Saleskits是阿里销售的“核武器”
三、黄金五步法**步——开场白
专业开场白的重要性
开场白三要素
我是谁
来干嘛
关你什么事
3 微观察——做好开场白的提前预判
四、黄金五步法第二步——话天地
破冰的重要性
学习常用的五种破冰方法
问、听、说探寻三要素
SPIN提问法
客户的“核心需求”到底是什么?
五、黄金五步法第三步——入主题
营销谈判**常缺少的黄金桥梁
公司品牌塑造
FAB法则
如何做一个好的“产品陈述”
六、黄金五步法第四部——试缔结
1 逼出“核心异议”
2 异议到底是什么?
3 LSCPA异议解决流程
4 异议纠缠的核心逻辑
七、黄金五步法第五部——再缔结
1 签单就是一锤定音
2 哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3 成交氛围营造
4 成交绝对不是销售的**后步骤
""