培训对象：企业管理干部

培训时间：根据学员情况及公司要求调整，1-3天，下面的课程大纲按1.5天设计

**培训时间：1.5 天

培训形式：自测、研讨、授课、个人咨询

培训载体：一部电影《肖申克的救赎》

课程依据：基于社会心理学中“影响力心理学”原理设计，师承美国心理学会前任主席、斯坦福大学心理学教授菲利普·津巴多。

课程设计：本课程**“互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺” 六种心理学武器，在人际之间、说服、以及大众媒体三个情境下，对影响对象实施直接的影响力。因此，课程有两个重点，一是详细介绍每种武器，包括其心理基础、案例分析、影响力应用以及管理分享。比如，如果培训主题是提升管理者的技能，则重点分享如何**这六种武器影响下属，取得管理绩效。如果培训主题是提升销售技巧，则分享如何**六种武器影响（潜在）消费者。如果培训对象是营销系统的管理干部，则可以同时分享两个方面的应用。

课程大纲：

一、疯狂的时代（0.5H）

将来只有两种类型的经理人，一种是捷足先登者，另一种则是葬身商海者。

——北方电讯  戴维·万斯（David Vice）

把“变化”一词从你的字典里抹去，用“放弃”或是“革命”来替代。

——汤姆·彼得斯（Tom Peters）

1、 疯狂的时代

a) 变化的时代

b) 扁平的世界

c) 知识型员工

d) 专业化生存

2、 疯狂的时代呼唤影响力

a) 管理与领导

b) 管理力与领导力

c) 领导力与影响力

二、管理者的影响力（6.5H）

二十世纪取得的很多/绝大多数真正重大的成就——如：民权运动——都是由几乎没有或根本没有实际权力之士（如小马丁·路德·金、曼德拉、哈弗尔、甘地）发动的。不是你没有权力，而是你头脑里缺乏权力！

——汤姆·彼得斯（Tom Peters）

1、 领导力就是影响力

测试：你的影响力如何？

2、 管理者影响力的权力基础

a) 三大个人权力

b) 四大岗位权力

测试：你的权力基础如何？

3、 影响力的六大武器

a) 影响力的两个心理基础

触发特征

对比原理

b) 影响力的六大武器：互惠、一致、认同、喜好、权威、短缺

心理基础

案例分析

影响力应用

管理分享

三、看电影学塑造影响力（2H）

1、 看《肖申克的救赎》学影响力

2、 管理者影响力塑造的三个阶段

a) 入行：专业至上

b) 渐入佳境：影响圈

c) 更上一层楼：跨级原则

3、 塑造影响力的基本操作步骤

a) 分析情境

b) 确定干系人

c) 通分

四、继续学习

1、经典书籍推荐

2、影视作品推荐