课程背景：

随5G，AI，智能硬件以及数字技术的快速发展，以人为本，推动了新用户数字化消费场景的形成。形成了个人，家庭，城市数字化消费场景三大场景。其中家庭场景快速发展，4亿多的中国家庭，正在经历智家业务的消费升级。

小米提出“手机 AIoT双引擎”战略，将小米从一个以手机销售为主的企业全面带入到以智能家居为核心的智慧家庭大市场。小米智慧家庭创新模式的快速发展，探索出来一套完整的数字化经营模式。

本课程拆解小米智家业务成功的关键，结合行业头部企业优势点，全面、系统，整体的讲解智能家居业务数字化经营和发展的核心策略和落地方案。以用户为核心，数字化为抓手，全线打通战略，用户，产品，渠道，营销，数字，技术的数字化经营方式和方法。为智慧家庭业务管理者，市场人员，营销人员，产品人员从宏观认知到实际操作，提供策略，方法，工具。

课程收益

1. 智慧家庭业务发展和增长的核心战略和方法

2. 智慧家庭业务数字经营发展的全景战略地图；

3. 360度拆解小米智慧家庭业务快速发展的核心打法；

4. 如何利用数字技术构建智慧家庭业务新营销基础和品牌建设；

5. 智慧家庭的新场景如何做好产品，卖好产品，经营好用户；

学习对象

智慧家庭业务管理者，创业者，电商团队，市场团队，产品团队，营销团队等

授课形式

现场讲授 案例分享 课堂练习 现场答疑 课后辅导

课程时长：

精简版：3小时；

实战版：线下1天

课程大纲

1、 发展战略

1. 驱动智家业务增长的核心动力

1) 智慧家庭业务行业各个品牌发展特性及增长的驱动力分析；

2. 智慧家庭业务增长的战略地图

1) 智慧家庭业务数字化经营的360度全景地图

3. 智慧家庭业务快速发展的动因

1) 智慧家庭业务快速增长的核心动因和底层逻辑；

2、 实施路径：

1. 数智时代：

1) 5G AI LOT之下产业互联网时代新场景；

2) 新场景下消费人群特性及消费行为习惯；

3) 10亿用户在线化、数字化倒逼企业数字化变革和数智化发展；

4) 技术，算法驱动三大用户消费场景的形成；

5) 如何做好三大场景的数字化经营和消费者触达；

2. 家庭场景

拆解小米智慧家庭业务快速发展的战略和战术

小米的商业模式创新

1. 小米模式如何来解决用户经营力的构建。

2. 小米铁三角商业模式：硬件，互联网，新零售。

3. 小米商业模式的核心要素，底层落地。

4. 小米商业模式成功的核心要素，执行要素。

5. 小米商业模式形成的过程及小米模式的形成。

6. 小米模式形成和发展的，六个阶段。

7. 小米商业模式的发展，为什么手机品牌不能死而后生，而小米可以？

8. 三位一体的商业模式到底是什么样的，有什么样的价值？

小米智家业务成功的底层战略

1. 小米模式成功的三个核心要素，流量，用户，爆品；

2. 小米用户入口型产品是如何定义的。

3. 小米从手机公司发展到AIlot生态公司的所经历的五个阶段。

4. 小米线下发展到底是如何决策的，都经历什么呢？

5. 小米场景零售是如何发展的；

6. 小米用户产品场景定义法如何来构建小米的产品壁垒和核心竞争力。

小米智家业务核心模式：

1. 小米模式下的“人 车 家“的智能互联，如何做到比你更懂你

2. 智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系

3. 如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？

4. 智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景

5. 生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值

6. 如何打通基于Alot生态的产品和服务再造

7. 怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造 智能设计 智慧品牌战略

小米智家业务产品体系打造：

1. 小米AI战略的升级

2. 小米智能家产品线是如何来规划

3. 小米智能数字化发展方向

4. 智能家居发展与用户运营的关系发展

案例分享：

1. 小米雷军的效率化思维，效率=工具X方法

2. 理想汽车销售模式的创新

3. 蔚来汽车用户思维模式的创新

4. 小米电视发展的起因和战略定位

5. 小米台灯产品的营销定义法

3. 爆品战略

爆品致胜

1) 多数企业产品发展的三大痛点

2) 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3) 解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4) 爆品战略到底适用于哪些行业？

5) 爆款产品营销核心要解决的三个问题：流量，内容，销量

案例分享：

1) 鞋垫产品如何一步步做成三个月销售40万双的新爆品

2) 三一重卡如何如何改造旧行业，成为商业卡车的黑马

3) 海尔微波炉产品社交功能的失败

4) 小米充电宝产品如何利用销售模型打造出消费者心理需求价位的好产品

爆品打造

1) 爆款产品打造执行落地3个核心问题 ：流量，内容，销量

2) 互联网新爆款六步打造法

案例分析：

1) 小米电视如何抢占智慧家庭**入口新产品

2) 小米电视产品与内容营销的结合

3) 小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4) 泸州老窖，利用营销事件来打造网红爆款产品

5) 全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

爆品营销

1) 从新品到爆品营销的蜕变，卖好产品；

2) 营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

3) 爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

4) 用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

5) 触点资源，品效联动的媒体资源体系打造。

产品创新

1) 如何用数据化的方式做产品创新

2) 智慧家庭业务产品创新的核心六大底层逻辑

3) 如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策

4) 用科技数字化，场景化，服务化的的方式重新定义智慧家庭产品

4. 用户经营

1) 如何来做好新用户线上线下融合的人货场

2) 数字化时代企业核心竞争力，用户经营力的打造

3) 困扰企业用户经营的核心问题及应对策略

4) 线上线下融合的私域流量运营常见8大场景

5) 私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建