培训课程类别：业务类

内容所属主题： 营销管理  

一、 课程情况

1. 适用对象

集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。

2. 课程时长（天）

2天。

**两天的学习，能让大家了解到华为是如何做销售管理的，华为的项目成功率如何能达到60%以上。

全面掌握销售项目的管理方法，做销售不是凭感觉，更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制，需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上，靠运气是做不到的。

3、  课程简介/特点

本课程由四个部分组成：

一、基础篇：销售素质培训

二、什么是销售项目管理？

三、销售项目运作循环及常用方法

四、销售项目各阶段的管理要点

一、基础篇：销售素质培训

1、你会谈恋爱吗？

2、知识结构；

3、优秀销售的必备条件；

4、需求理论；

5、企业的本质；

6、职业化；

7、心态；

8、意识；

9、职业习惯。

二、什么是销售项目？

1、为什么要做销售项目管理？

2、项目把握度

3、销售项目怎样才能成功？

三、如何做项目管理

1、销售项目运作循环

2、项目来源

3、目标设定

4、项目组组织与职责

5、策略制定与监控

四、项目管理各阶段要点

1、立项阶段

2、实施阶段－投标前准备阶段

3、实施阶段－标书制作阶段

4、实施阶段－评标阶段

5、收尾阶段