【课程背景】

组训，是保险公司基层营业单位的重要经营管理者！

良好的沟通和激励能力既能提升组训经营管理素养，更是对组训岗位能力的要求。因此，掌握基于组训工作场景的专业沟通和激励技术尤为重要！

NLP超级沟通＆激励技术从心理学与行为学角度入手，深度结合保险组训的工作场景，从原理、模型及技巧等维度帮助组训深度剖析沟通和激励技术，快速提升沟通和激励能力，令其像鱼儿一样畅游于职场的大海，提升工作效率和绩效。

NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写， 源于1970年的美国，是一门用“语言”来改变身心状态的实用学问，它研究如何提高大脑的运作效率，从脑、心、腹三个维度去认识人和影响人。现已风靡全球，成为管理、营销、人际沟通及家庭关系领域顶礼膜拜的“圣经”。

【课程目标】

1、学习NLP相关工具和技巧，掌握破译人性密码的钥匙；

2、建立正确的沟通和激励思维、理念；

3、掌握高效基于基层保险营销管理场景的沟通和激励技巧；

4、成为善沟通，有魅力、有影响力的组训。

【课程特色】

1、专业：全球500强数十年实践检验、论证

2、实战：中国本土保险公司实地操刀运作，积累大量一手经验

3、有效：重方法、重工具、重实操，是技术的系统运用，非理论灌输

【参训人员】公司指定组训

【课程时间】1—2天（6小时/天）

【课程大纲】

**讲：是什么成就了卓越沟通、激励者？

一、什么是高效沟通和激励？

1、共鸣

2、共情

3、共振

4、有效果

二、如何运用身心系统实现高效沟通和激励？

1、外感官

2、内感官

3、意识

4、潜意识

5、EMBA

三、卓越组训必修课——NLP超级沟通＆激励技术

1、从心理学与行为学角度破解如何高效影响人

2、NLP与超级沟通＆激励

【工具】沟通、激励机制；五大感官系统

第二讲：建立沟通的正确思维

一、认识沟通

1、沟通的基本步骤（沟通模型介绍）

2、有效沟通关键定义的四要素：

1）双向

2）有明确目标

3）可以达成共同协议

4)内容包括：信息、思想和情感

3、"中国式沟通"异于西方的特色

1)"随便"的沟通哲学案例：中国式"随便"

2）面子文化对沟通的影响

3）投石问路与废话利用

【案例】今天你"吃了"吗？

4、职场沟通常见的障碍分析

1）发送者的障碍

2）接收者的障碍

3）信息及传播方式的障碍

5、沟通的正确理念——学会用"心"沟通

1）同理心

2）包容心

3）善心

4）诚心

5）平常心

沟通的白金法则：己所不欲，勿施于人；他人所欲，施之与人

【视频】初中同学会（《爱情公寓》陈美嘉／吕子乔）

第三讲：有效沟通的必备技巧

技巧一：微笑就是**"通行证"

1、让微笑存在于每一个沟通的细节中

2、对方就是你的镜子，你主动先笑，对方也会笑

【视频】《隐婚男女》（陈奕迅、刘若英）

技巧二：赞美就是**的润滑剂

1、直接赞美的核心技巧

2、间接赞美的方法（有时候要假装听不懂）

【视频】连环计

技巧三：用"心"聆听比说更重要

1、有效聆听"五步法":

开放性的倾听一厘清问题所在（情绪控制）一表达同理心一提供可能的建议

情绪控制：不要在意别人说话的方式，要在意别人说话的内容

技巧四：表达清楚，逻辑结构化

1、金字塔原理：先整体，后局部

2、KISS 原则： Keep it short and simple

3、开放心态：求同存异

4、SPFTEN 原则（点头﹣微笑﹣记笔记）

5、利益驱动：我谈话的内容是对你有好处、有价值的

6、到什么山头唱什么歌：知己知彼，因人而异

7、不同类型伙伴的沟通艺术

【案例】智激美猴王

技巧五：反馈是一种艺术

1、正面反馈

2、建设性反馈

3、负面反馈

4、无反馈

【团队游戏】急速60秒

第四讲：沟通技巧应用实操

一、如何与上级沟通

1、给领导面子

2、主动报告工作进度

3、对领导有问必答

4、毫无怨言地接受上级布置的任务——服从

【案例】一张被放大了10000倍的照片

5、敢于"委屈"，敢于承担责任

6、主动改善工作绩效

7、学会合理的坚持

8、注重学习，举一反三

【角色扮演】营服经理与小林老师

二、如何进行平级、跨部门沟通

【案例】大伟的烦恼

1、平级沟通的技巧：同理心

（引导为王"赢"方法，换位沟通"赢"人心）

2、跨部门沟通的成功要素：

1）平行同事间要注意交往礼节和人际关系（面子**，道理第二）

2）谦让＋体谅（高标处事，低调做人）

3）主动："我为人人"才能"人人为我"（服务意识与换位思考）

3、如何与伙伴沟通

1）苏格拉底提问法（所有的答案都在问题里，伙伴的反馈都在引导中）

【视频】买房奇遇记

【案例】阿拉斯加的爱斯基摩人

2）斟酌分寸（不要因为你所需要的结果，而随意给伙伴施加压力）

【案例】扁鹊见蔡桓公

3）双赢思维

【案例】把梳子卖给和尚

第五讲：有效激励的应用技巧

一、激励一定有前提

1、"经济人"与胡萝卜加大棒式激励

2、“社会人”与感情投资式激励

3、"自动人"与自我实现式激励

4、"复杂人"与情景式激励

小结：人性观对激励观的启示

二、激励一定有规律

1、为有源头活水来

2、还未得到的是**的

3、不患寡、而患不均

4、态度决定一切

5、当前员工激励的几大心理误区

三、激励基本理论及应用

1、马斯洛层次需求理论

2、赫兹伯格的双因素理论

3、亚当斯的公平理论

4、海德的归因理论

5、麦克莱蓝的激励需求理论

6、福鲁姆的期望理论

7、斯金纳的强化理论

8、亚当斯的挫折理论

四、激励总会有方法

1、前景式激励法

2、关爱式激励法

3、竞争式激励法

4、尊重式激励法

5、工作环境激励法

五、让人人都积极

1、差异化激励

2、新经济背景下三"高"员工的激励

3、团队激励的四大原理

4、总结与思考

第六讲：不同场景沟通及激励要点

一、公众

1、早会

2、培训

3、业务推动

4、两会

5、团康活动

二、一对一

1、辅导

2、陪访

3、训练

4、面谈

Q & A 、课程总结