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【课程背景】你**该培训的是销售人员,因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱!
1) 销售没有谈单思路,无法掌控客户主控权,总被客户牵着鼻子跑……
2) 不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺,抓挖谈要能力差……
3) 销售无法获取信任,总是拿着假异议就开跑,追求话术技巧毫无作用……
4) 销售不懂跟单客户总说考虑考虑,跟着跟着就躲起来,销售人员毫无办法……
5) 面对客户以价压价、持续砍价,销售人员只能一味妥协让步,完全没利润….
6) 销售做法就是个推销机器,强硬推销得罪客户伤害品牌,销售人员流失率大…….
7) 传帮带经验主义失效,内部缺乏系统完善的销售方法论,业绩持续不稳定……
8) 销售路径不清晰,业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气…….
【课程收益】你收获的不只是一场培训,更是一次内部销售方法论的落地。
Ø 咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图,持续建盘复盘优化谈单路径
Ø 掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”,让销售顺人性有士气更有武器。
Ø 现场训练销冠的8大能力,落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。
Ø 缔结关系:修炼销冠通用能力,顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重;
Ø 建立信任:客户会主动信任你并选择你,实现首谈首签,业绩提升。
Ø 产生依赖:客户能主动促成交易,而不是总说谎骗你,让客户离不开你。
Ø 服务追销:让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖,介绍更多人来更你买。
【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习,总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等
【课程时间】1天/6小时
【课程大纲】
一、签单密码
工作坊研讨1:卖家VS买家的对抗
工作坊研讨2:我的“卖点”是什么?
工作坊研讨3:装傻一点订单多一点
工作坊研讨4:怎么问他才能放心说
工作坊研讨5:把他拉回到拒绝状态
销售场景视频案例:案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习:狙击手销售法5大原则
二、抓:狙击手销售法之——抓开场
工作坊游戏1:把我的背后交给你
工作坊研讨2:你有自由对我说不
工作坊研讨3:我不尴尬你就尴尬
工作坊研讨4:黄金沉默听声辨位
工作坊研讨5:鹰羊虎驴识人之术
销售场景视频案例:案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习:狙击手销售法之抓开场话术设计
三、挖:狙击手销售法之——挖需求
工作坊研讨1:坚决不做推销机器。
工作坊研讨2:我们先约定聊点啥。
工作坊研讨3:方向盘握在我手里。
工作坊研讨4:我来掌控沟通节奏。
工作坊研讨5:挖痛诊断痛别给药。
工作坊研讨6:挖预算谈钱伤感情?
工作坊研讨7:挖决策人决策流程。
销售场景视频案例:案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习:狙击手销售法之抓开场话术设计
四、谈:狙击手销售法之——谈方案
工作坊研讨1:先和客户共创标准。
工作坊研讨2:**完美的解决方案
工作坊研讨3:方案展示的前中后
工作坊研讨4:有说服力视频脚本
销售场景视频案例:案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习:狙击手销售法之谈方案话术设计
五、要:狙击手销售法之——要承诺
工作坊研讨1:交钱即重要也不重要
工作坊研讨2:如何应对砍价六把刀
工作坊研讨3:要做售后更做会后售
工作坊研讨4:要么签单要么下一个
销售场景视频案例:案例视频启发、现场研讨共创
工具落地作业练习:狙击手销售法之要承诺话术设计
(课程总结及后续作业安排)
六、课程工具(狙击手销售法模型、销售场景视频案例、课后线上课程及销售话术百问百答)
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