课程背景

现如今，市场竞争日趋激烈，竞争已经成为了诸多公司的核心议题。到底该如何评估公司所在的行业、理解竞争对手的行为以及公司竞争地位？我们的竞争优势在哪里？又该如何打造我们的竞争优势，筑起我们的商业护城河……这些都是对企业战略眼光及战略能力的考验。

本课程则主要从竞争战略的角度出发，帮助企业用科学的工具和方法来看我们的行业，分析市场竞争结构，剖析自己和竞争对手，找准自己的竞争优势并集中力量重点突破，从而获得更有利的战略地位。

常见痛点问题

1. 不会看市场，看不清市场，做一步看一步

2. 战略目标不明确，资源分散或资源投错方向

3. 业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力

4. 企业缺少科学管理方法，创新能力不足，总是处于弱势地位

5. 商品服务同质化，没有核心竞争力，容易价格战

课程收益

1. 看清环境趋势，挖掘市场机会点

3. 掌握科学的战略分析方法和工具

4. 学习如何分析自身优劣势，把握机会点

5. 确定增长目标，设计战略控制点，增强核心竞争力

针对人群

董事长，总经理，核心管理层

课时

1天（6H/天）

课程大纲

1. 引入

华为的成功：从机会牵引到战略驱动

实现跨越式发展的关键成功因素

机会只给有准备的人

华为的战略管理

竞争战略：打造企业的竞争优势

2.行业特性分析

行业**主要的经济特性

如何判断行业是否具有吸引力

竞争能力矩阵分析

行业生命周期

几个主要的行业变革驱动因素

市场到底有多大

3.行业竞争结构分析

行业中的五种竞争力量

竞争厂商之间的竞争角逐

影响竞争加剧的八大情况

如何判断市场竞争水平

如何检验潜在的市场进入

来自替代品的竞争压力

什么情形下我们具有优势？

关于竞争地位的几个关键思考

4.分析竞争对手与自己

知己知彼，百战不殆

公司的竞争对手到底是谁？

竞争对手分析框架

练习：主要竞争者信息

竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

竞争对手可能采取的行动是什么？

如何获取竞争对手的信息？

看自己：怎么看？看什么？

自己公司VS竞争对手

**强的竞争优势来自一种或多种竞争优势的相互作用

评估自己的竞争地位

制定新的竞争策略加强竞争地位

如何判断公司竞争地位的变化

推导关键成功因素

5.获取关键信息，掌握竞争优势

如何**掌握关键信息，获得竞争优势？

间谍思维是**获取重要情报信息而获得更多竞争优势的新思维

谁掌握着关键信息？

如何与目标人物建立联系

策略性诱导与信息验证