课程大纲/要点：

一、确立目标（1.5小时）

1. SMART的重要性 –游戏：缔造新世界纪录

2. SMART目标的功效 – 目标设定是成功的一半

3. 如何设立SMART目标

4. 练习：运用SMART模型，制定以下几个目标

1) 业务绩效

2) 渠道拓展

3) 团队管理

4) 人才培养

二、用人之道（1.5小时）

1. 精细管理

1) 顾问式营销的标准化流程和步骤

2) 精细化管理工具

2. 团队激励 – 如何带领70/80/90/00后团队高效完成绩效指标

1) 从心理学层面了解员工的积极性由什么决定

2) 激励方法的类型？

3) 什么激励方法**有效？

4) 赞美表扬的艺术 – 激励团队成员正向行为的BIA模型

5) 负面反馈的技巧 – 纠正团队成员错误行为的BID及BEST模型

三、带教辅导（2.5小时）

1. 培训

1) 财私业务团队培训路径图

2) 如何为团队成员选择课程？培训的类别、功能和要点

2. 辅导

1) 陪访的构成要素

2) 基本辅导技术

3) 陪访的工具和注意事项

3. 带教

1) 客户粘性测试

2) 信任度识别

3) KYC深度辨识

4) 成交促成技巧

四、团队执行力（0.5小时）

1. **“暗中挥毫”游戏，意识到执行力的关键因素（行动起来！）