【课程背景】

当城市的节奏越来越快，已经蓬勃发展的互联网经济和在线购物平台虽然给我们生活带来了无尽的便利，「动动手指便可得」的便利让我们在购买时思考得更少。珠宝作为我们日常消费品中的一个大类，也为我们的生活制造了难题。我们越来越轻易地拥有新的珠宝，却也陷入了同质化的困境，被迫在搭配这件事上花掉大量的精力和时间，还造成了不必要的浪费。

人们面对压力时，总是希望生活变得简单一点。简单，意味着数量少，质量高，一打开你的珠宝柜，如果都是适合你的风格和色彩，必要的经典和必备的单品，那么你将少了很多出门选择的烦恼，可以更效率的投入到你的其他领域中。

店铺导购经常会遇到以下的问题

Ø 不懂审美：国际流行就跟风，没有规划过自己的审美体系

Ø 不懂细节：珠宝带完不做细节处理，怎么看懂很普通，还找不到哪里有问题

Ø 不懂场合：不分场合只带自己喜欢的，结果尴尬的只有自己

Ø 不懂风格：昂贵的珠宝却看起来气质全无

Ø 不懂色彩：只买流行，不买适合，搭配不出高级感

Ø 不懂款式：完美身材却被饰品埋没，让你的身材缺点暴漏无疑

Ø 没有思路：明明有好多珠宝，不知道该给客户推荐哪件

【课程收益】

Ø 树立良好的品牌形象，提高信任度和美誉度

Ø 精准推荐适合的珠宝搭配，提升客户认可度

Ø 帮助个人和企业更好地树立自己在社会中的形象，获得更多的关注和信任

Ø 掌握美学基本理论和实践技巧，提升学员审美力

Ø 得体的珠宝搭配，可以让客户在各种社交场合更加自信的展示形象魅力

【课程对象】

珠宝销售人员

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程方式】

现场讲授、图片示例、案例教学、现场实操

【课程大纲】

**模块： 肤色与珠宝的色彩关系

1、形象美学的韵律美

Ø 美学的三大板块

Ø 美学的审美层级

2、色彩的情感表达——三大属性

Ø 色彩的明度

Ø 色彩的纯度

Ø 色彩的色相

3、一张色环搞定配色——珠宝和服装的配色关系

Ø 解锁不同的配色方法

4、人体肤色于珠宝色彩的和谐之道——结合店铺珠宝

Ø 浅色饰品/深色饰品适合的客群（深色人，浅色人的特点）

Ø 金色饰品/银色饰品适合的客群（冷色人，暖色人的特点）

Ø 色彩夸张绚丽的饰品适合的客群（艳色人，浊色人的特点）

练习：结合店铺产品，现场学员互动不同客人适合的饰品色彩

第二模块：形象与珠宝型的视觉美学

1、挑选珠宝的廓形/大小与客户的匹配——量感

Ø 五官量感特征

Ø 大量感人适合的饰品特点

Ø 中量感人适合的饰品特点

Ø 小量感人适合的饰品特点

2、挑选珠宝的图案/造型与客户的匹配——直曲

Ø 五官直曲特征

Ø 直线型人适合的饰品特点

Ø 中间型人适合的饰品特点

Ø 曲线型人适合的饰品特点

3、挑选珠宝的材质/造型与客户的匹配——动静

Ø 五官动静特征

Ø 动型人适合的饰品特点

Ø 中间型人适合的饰品特点

Ø 静型人适合的饰品特点

4、实操：提供客户照片等基础资料，分析客户适合的产品方向

练习：结合店铺产品，现场学员互动挑选适合的款式/材质/图案/饰品等细节产品

第三模块：珠宝与客户的销售美学

1、客户风格画像定位

2、珠宝推荐思路——望闻问切四步法

第四板块：考核

1、形象改造（小组实操）

2、试题检测

练习：建议学员带大量的饰品（耳饰/项链/包包/丝巾/戒指/服装等），小组选出模特进行改造（考虑到只用饰品改造，整体呈现效果不明显，可以建议大家带服装，呈现效果更直观）