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孙春雷

销售训练 打造超级战斗力销售团队

孙春雷 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **篇:重塑超级战斗力销售团队

  一、自我价值认识

  游戏互动:心灵体验

  认定自我价值

  深层探讨:我是谁?我生命的价值观,我的工作的价值观

  你为什么抱怨、埋怨命运

  体验游戏:握住命运

  做自己命运的主人、心态决定命运

  视频:约翰-库提斯的人生

  二、如何让“心动”变成“行动”

  激发你的心动力

  有所企图心-----有野心才有奇迹;

  感染客户的大法宝-----热情;

  积极心态能给你带来好运(卖鞋的故事);

  永不放弃是销售人员的本色(视频);

  销售从拒绝开始

  拒绝是机会,还是魔鬼;

  认知客户拒绝的恐惧 ;

  调整心态的四大法宝;

  三、团队系统建设

  互动游戏:十颗钉子的启示(30分钟)

  什么是团队

  互动分享:猪八戒的成功

  为什么要团队合作

  团队合作的意义

  合作是企业、个人至胜的必然

  体验游戏:扳手腕

  解读经典团队(西游记、中国军队)

  视频解读:团队的意义

  企业是否需要这样团队

  为什么能建立一支战无不胜的团队→有一个好的组织系统

  团队互动游戏:组织裂变

  打造像李云龙一样的团队

  四、销售团队打造的6大关键

  一)共享的团队目标

  1、团队目标的作用与来源

  2、制定目标的黄金原则

  3、制定目标要避免陷阱

  4、制定挑战性的目标

  5、将目标转化为工作计划

  6、建立目标的控制系统

  实战演练:如何制定目标

  工具:目标管理表

  二)、培育团队精神(游戏)

  1、团队精神的内涵

  2、团队凝聚力培养

  3、提升凝聚力的方法

  4、合作气氛的营造

  6、团队士气的提升

  7、影响营销团队士气的6大原因

  8、提升士气的9种方法

  李云龙视频

  工具:PK文化导入

  三)、团队协作

  1、建立信任(游戏)

  2、团队角色认知

  3、天鹅、狗鱼和虾拉车的故事, 如何使1 1>2:打造协作型团队

  4、天堂与地狱的故事:协作才有出路

  5、如何提升团队协作能力

  6、激发团队协作力量

  工具:头脑风暴

  四)、团队沟通

  1.有效的团队沟通

  2.积极聆听的要领

  3.表达的技巧

  4.反馈的技巧

  游戏 、小明的裤子

  五)、相互激励

  1、人是需要激励的

  2、鼓励冒尖:向**尖兵看齐

  3、树立标杆:像优秀对手看齐

  4、自动自发:像目标使命看齐

  工具:激励机制的调查问卷

  六)激活团队战斗力

  1)动力:挖掘动力让自己再次“跑”起来

  2)勤力:用行动付出,付出到令自己感动

  3)坚持:打造自我辉煌的职业生涯,坚持到底

  4)承诺:对企业、工作和自己公众承诺

  5)感恩:对父母、对公司、对老板和同事感恩

  第二篇:提升销售团队战斗技能

  第三篇:超级战斗力销售团队再造

  一、销售的生命力——执行

  1、执行的四大心态

  2、执行的三字决

  3、执行命脉:带动

  4、执行检查管理

  工具:拖延商数测试表

  工具:PDCA管理循环

  二、销售的成长力——日常管理

  销售日常管理

  销售会议管理

  时间管理

  销售进程管理

  案例分析:为什么辛苦开会却没效果

  工具:工作效率管理表

  三、销售团队的持续复制

  1、人才培养:做人才辈出的团队

  2、有效授权:做各显神通的团队

  3、用人所长:做优势互补的团队

  4、培养骨干:做持续发展的团队

  工具:优秀销售人才的能力测试表

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