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程绍珊

工程车渠道运作管理实务

程绍珊 / 知名营销实战讲师

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课程大纲

一、            国内工程车市场渠道的基本认识                      （1.5小时）
a)        渠道运作的难点及原因分析
b)        工程车渠道特点与业态发展
c)         国内工程车代理商优劣势
d)        典型工程车渠道模式解析
e)        典型代理商案例分享
二、            区域市场渠道规划与优化                         （2.0小时）
a)        区域市场渠道布局与结构优化
b)        具体渠道政策设计与实施要点                      
c)         二级网点开发策略和建设实务
d)        渠道冲突分析与有效管理
l        课堂案例解析与分组研讨1                       （0.5小时）
三、             工程车渠道日常维护与指导                           （2.0小时）
a)        代理商日常维护内容与管理实务
b)        如何有效推动代理商经营提升
c)         做好代理商的考评与有效激励
d)        代理商常见问题与具体对策
l         课堂案例解析与分组研讨2                       （0.5小时）
四、             互动与答疑                                         （0.5小时）
现场解答学员在课堂及实际工作中的问题
 
 
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