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陈宝光

教练型管理者—ONE TO ONE辅导内训

陈宝光 / PTT国际银章职业培训师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  1、了解并认知销售的含义

  2、掌握制定销售目标和实现销售目标的策略

  3、掌握销售人员的必备条件

  4、了解并应用专业销售人员的信念和态度

  5、提高商务礼仪素养,提升个人整体形象

  6、掌握熟悉产品知识的方法与技巧

  7、了解产品的销售模式

  8、掌握开发客户的渠道

  9、掌握发掘客户的策略和方法

  10、掌握客户管理技巧

  11、掌握拜访客户的流程

  12、掌握信函、电话、直接接近客户的技巧

  13、掌握直接拜访客户的经典开匙

  14、掌握电话拜访客户经典开匙

  15、掌握激发客户购买的策略

  16、掌握FABE销售法则

  17、掌握事实调查的策略

  18、掌握产品展示和产品说明的策略与技巧

  19、掌握销售沟通策略、技巧

  20、掌握如何识别客户利益点

  21、掌握销售成交策略和成交技巧

  22、掌握如何利用有利于成交的条件及八种快速成交方法

  23、掌握成交后的客户管理工作技巧

  24、掌握客户反对意见的应对技巧

  25、掌握处理客户投诉异议的原则、方法与策略

  26、掌握经典的专业销售话术

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