**章：饲料行业发展现状和趋势
 通威介绍
 通威荣誉和辉煌
 饲料行业的发展
 饲料行业的现状分析
 饲料企业的相关法律法规
 饲料行业发展的机遇和趋势
 饲料行业发展的市场前景
 面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么
第二章:饲料经销商如何做大做强
1.由坐商向行商转变
2.由销售产品向经营品牌转变
3.由经营向精营转变
4.由销售商向服务商转变
5.由单兵做战向战略联盟转变
6.短期意识向战略意识转变
7.从销售的理念向营销理念的转变
8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9.服务就是创造价值的理念树立
10.经销商双赢、多赢的观念树立
11.没有投资就没有回报，大投资带来大回报
12.树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
二：提升经销商盈利能力的八个方面
1.制订经营规划能力
2.内部团队管理能力
3.社会关系协调能力
4.市场开发维护能力
5.顾客关系管理能力
6.品牌口碑传播能力
7.市场秩序管控能力
8.厂家关系处理能力
第三章：经销商选择好的厂家，才能实现厂商共赢
一：经销商如何配合厂家做市场
饲料经销商的时代机遇
1.选对池塘钓大鱼的商业智慧
2.密切厂商客情关系
3.超额完成销售任务
4.邀请厂家高层到区域市场考察
5.处理好与基层销售人员的关系
6.整体划一的营销政策执行能力
案例：厂商不合作的，代理商的结局在哪里？
二：厂商共赢发展 凝聚产生力量
1、通威品牌是营销成功的基础；
2、坚信公司的产品质量；
3、不抱怨、不气馁，相信公司会不断走向完美。
4、经销商和厂商是单纯的鱼水关系？
5、经销商与厂商的关系实质
6. 厂家对经销商的期望
第四章: 饲料经销商如何有效开发服务养殖户
经销商开发客户的十个流程
深度市场开发的具体操作原则
与养殖户关系的四个层次
1.亲密关系；
2.面对面关系；
3.品牌关系；
4.疏远关系；
怎样对养殖户关系进行分类
养殖户关系的管理维护
客户满意的分类
客户忠诚的种类
客户忠诚的价值
影响客户忠诚的因素分析
关怀客户的时机
怎样提高客户满意度、忠诚度
选择大于努力