晰不同型号客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求

课程导入：
1、破解客户的性格密码
销售就是要从人性出发
性格决定行为，行为决定结果
江山易改，本性难移
2、知彼知己才能百战不殆
了解客户的思维方式、情绪反应、行为习惯
卖产品不如卖梦想
先找到客户梦想，才可能帮他实现梦想

**模块：九型人格了解及认知
1、揭开九型人格的神秘面纱
追溯九型人格的历史源头
九型人格与其它性格分类有何不同？
为何九型是EMBA和世界五百强必学科目？

2、学习九型人格对销售的重要意义
通晓人性，探索人的行为内在动力
了解他人行为动机与及别人对事情反应

3、脑、心、腹三中心的探索
腹：8 3 7，行动力强，直觉，以情绪和感受判断事物
脑：1 5 6，以思维、思考、理性作反映
心：2 4 9，注重感受，感触丰富及强烈

4、学习九型人格禁忌
不能随意贴标签
不能成为借口和理由
不能给自己和他人设限