**单元 医药代表 Vs 成功销售
一、现代销售人员面临的大挑战？
二、“易位思考”的核心困难
三、医药代表的角色定位
四、医药代表客户的成长历程
五、临床医学决策基础

第二单元 医生 Vs 药品

一、医生处方行为的心理分析
二、影响处方习惯的三个主要因素
三、认知医生处方的“舒适区”
四、客户的八大风险观与价值观

第三单元 医药代表 Vs 药品

一、产品拜访的基本分析
二、新产品信息传递的HITEC模型
三、克服九个传递产品信息的障碍

第四单元 医生 Vs 医药代表

一、医生对医药代表的期望
二、顶尖医药代表四项“行销须知”
三、关系销售＆关系戒律

第五单元 医生 Vs 销售

一、导致销量下降的11大错误
二、改变医生处方习惯的终极要素
三、拜访频率＆销售缔结的真相
四、演讲者项目和医生教育的七项成功指南


第六单元 销售 Vs 价值

一、三个主要的价值要素
二、创造拜访价值的四种策略
三、“销售医师”法则
四、打造顶尖医药代表的核心竞争力