1、建立正确的销售计划。 2、提高销售能力。 3、掌握销售流程各个环节的设计技巧。

**部分 市场细分
市场细分的目的。
个体消费者的市场细分变量。
工业消费者的市场细分变量。
**消费者行为分析，确定客户问题和需求。

第二部分 定位管理
定位的本质
为什么定位如此重要？
定位形成的过程
影响定位形成的因素
确定有效的价值诉求，从哪开始？
USP与广告创意
定位失败的原因分析
差异化定位战略（4种）
使目标人群产生公司期望的定位的方法。

应用的案例和实例：
1．汉堡包王
2．偶像音响器材公司
3．脑白金
4．便携式心电图机在不同国家的定位。
5．Silverado宝石
6．USP成功实例（10余个）
7、广告创意（25个）