提高中层领导管理能力

【**讲】 销售经理的职责

销售经理人的压力
成功组织的新要求
销售经理的主要工作职责
管理的5个功能
销售管理的三项要务
销售管理正与误

【第二讲】 市场分析和管理

市场的分类
区域信息的获得
区域信息的储存和区域特性分析
目标市场的设定方法和战略
市场的大小、广度、强度、硬度
行业、区域和规模特性
目标市场区隔的好处

【第三讲】 制定销售计划

营收目标决定方法
具体实施计划
销售计划要点
战略与战术的定义
定量、定性情报和战略
目标营业额的质和量

【第四讲】 分配销售目标

销售目标分配方法
目标分配的决定方法
分配程序、要点和秘诀

【第五讲】 实施过程管理

潜在客户分类和开发方法的选择
开发流程和拜访计划订立方法
拜访活动管理与基本表格
克服厌烦写日报的关键
设计方便填写的日报
商谈进度管理方法
日常行动管理的成功秘诀