培训背景： 新产品的研发与上市是很多企业赖以维护其市场地位的重要手段。然而，中国的企业在新产品的开发与上市过程中始终处在低成功概率的水平。面对新产品上市的组织与管理，企业品牌策划人士常遇到如下问题-- 如何才能开发出有独特卖点 受消费者欢迎的新产品？新产品上市后如何评估效果？如何设计与执行区域市场传播策略？新产品上市策划的最佳时机是什么时候？

培训大纲： 



第1讲 新产品上市概念与意义 

1 新产品究竟是什么？ 

2 新产品上市对企业发展有什么意义？ 

3 实现销售增长 

4 提高市场份额 

5 降低生产成本 

6 提高企业工作系统效率 

7 新产品上市的管理模式与常见问题 

分析：新产品上市计划管理培训案例！ 

解析：新产品上市计划管理内训案例! 

案例：新产品上市计划管理课程案例分析！ 


第2讲 如何进行市场分析 

1 什么是造就了成功者 

2 能够带给消费者好处的卓越产品 

3 以市场为导向开发新产品 

4 新产品市场前充足的准备 

5 推崇创机关报文化氛围 

6 开发过程的执行能力以及前后的一致性 

7 高层领导的支持 

讨论：新产品上市计划管理经典案例讨论! 

分组：新产品上市计划管理培训案例学习指南 

分析：新产品上市计划管理学习中的八大陷阱！ 


第3讲 新产品的矛盾思想 

1 市场环境千变万化， 

2 新产品投入巨大， 

3 新产品的战略选择 

互动：新产品上市计划管理培训案例评估 

分享：某集团新产品上市计划管理培训案例 

分享：哈佛经典新产品上市计划管理案例分析示范 


第4讲 经典商业案例分享：中国的新产品上市现状 

1 中国95%的新产品在上市9个月内宣布失败 

2 每个项目亏损1 

-5 


万元 

3 新产品上市的常见问题 

4 投资者拍脑袋决定，没有专业市场分析 

5 管理者靠经验办事，墨守成规 

6 期望一次就能创造销售奇迹，不切实际 

7 只有计划，没有执行的方法和合适人选 

8 只看重营销技术，忽略组织建设上的配合 

分享：企业新产品上市计划管理培训三步走！ 

案例：联想(中国)公司的新产品上市计划管理培训案例 

讨论：明天的道路——企业如何做好新产品上市计划管理？ 


第5讲 新产品营销战略规划 

1 新产品市场调研 

2 新产品市场调研常用的方法 

3 新产品市场研的七大常见障碍 

分享：企业新产品上市计划管理七方案； 

分享：公司新产品上市计划管理八大军规！ 

分析：企业新产品上市计划管理十大黄金法则 


第6讲 新产品成功之道 

1 新产品成功的四大秘诀 

2 识别与定义目标市场--发现产品的目标人群 

3 识别客户价值--挖掘客户的独特需求 

4 传递客户价值--产品能满足客户独特需求 

5 创造客户价值--客户接受产品并为企业带来丰厚回报 

分析：领导者新产品上市计划管理做什么？ 

分析：新产品上市计划管理内训哪些步骤很重要？ 

分析：新产品上市计划管理培训哪个环节很重要？ 


第7讲 新产品成功背后的重要支持--组织建设 

1 独立清晰的新产品上市组织结构 

2 高层管理者的充分授权与支持 

3 建立以客户价值为导向的量化决策流程 

4 建立项目化的管理流程 

5 建立良好的激励机制 

6 提高人员专业素质 

分析：企业如何贯彻新产品上市计划管理全过程？ 

分析：新产品上市计划管理培训，我们做对过什么？ 

案例：海尔集团新产品上市计划管理咨询方案案例研究 


第8讲 新产品上市的国际先进管理理论 

1 消费者行为理论--营销技术解疑 

2 项目管理理论--建立与管理流程控制 

3 量化管理理论--建立决策机制与组织架构 

讨论：企业新产品上市计划管理的八面金刚 

案例：一次失败的新产品上市计划管理培训案例 

分组：如何打通企业新产品上市计划管理的任督二脉？ 


第9讲 市场建议提出和品牌小组成立 

1 洗衣粉市场情况分析 

2 跨部门品牌小组的成立 

3 品牌小组总的OGSM（目的/目标/策略/评测）工作计划 

案例：麦当劳的新产品上市计划管理UP计划 

分享：新产品上市计划管理培训师一句话说清楚新产品上市计划管理 

新产品上市计划管理七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 


第1 
讲 概念开发和概念测试 

1 概念开发三步曲 

2 概念开发座谈会 

3 消费者深度访问 

4 产品待选概念确定 

5 概念测试 

分享：新产品上市计划管理培训的新金科玉律！ 

新产品上市计划管理深度剖析:疑难问题与解决对策 

新产品上市计划管理内训解决之道:案例延伸与对策分析 


第11讲 评估上市风险，制定总体计划 

1 可行性报告分析 

2 上市时间排期CPS完成 

3 媒体宣传，测试市场产品上市 

4 广告测试 

5 媒体计划 

6 播放后跟踪 

7 测试市场情况分析，新概念推广与评估 

分享：新产品上市计划管理内训的三种武器 

新产品上市计划管理实战密码:策略?技巧?案例 

新产品上市计划管理培训的知识 方法 工具与案例大全 


第12讲 新产品上市三大阶段分步详解 

1 机会识别与市场定义 

2 提出新产品设想 

3 产品升级与产品延伸：需求研究 

4 多品牌运作：品类规划 

5 多元化：产品分析 

6 甄选市场轮廓 

新产品上市计划管理培训的葵花宝典 

新产品上市计划管理:技能案例训练手册 

中外电影名作的新产品上市计划管理案例集 



第13讲 建立新产品小组 

1 确定新产品经理的合适人选 

2 建立由跨部门人员组成的新产品小组 

3 建立先进的新产品组织模式 

分享：新产品上市计划管理的24字方针 

分享：企业新产品上市计划管理的“三驾马车” 

新产品上市计划管理讲师百宝箱：相关成功案例精选 


新产品上市计划管理培训总结