明确竞争的位置 寻求清晰的营销思路 近距离认识市场营销 动态过程中的营销力量

**　顾客需求调查


1　顾客需求的类型及特征

2　顾客需求调查的内容

3　顾客需求调查的步骤方法

4　顾客资料的管理与运用

分析：企业营销管理培训案例！

解析：企业营销管理内训案例!

案例：企业营销管理课程案例分析！

第二　销售现场改善


1　卖场布局的改善


1. 1　卖场通道的改善


1. 2　卖场商品配置的改善


1. 3　卖场总体布局的改善


2　商品陈列的改善


2. 1　商品陈列改善的基本要点


2. 2　商品陈列的基本方法


2. 3　商场陈列的检查


3　卖场广告的改善


3. 1　橱窗广告的改善


3. 2　卖场广告的陈列改善


3. 3　超市招牌的改善

讨论：企业营销管理经典案例讨论!

分组：企业营销管理培训案例学习指南

分析：企业营销管理学习中的八大陷阱！

第三　有效的促销手段


1　广告促销


1. 1　广告促销的优缺点


1. 2　超市广告促销的策略


1. 3　广告媒体


1. 4　广告媒体的选择


1. 5　广告促销预算


2　公关促销


2. 1　公关宣传的优缺点


2. 2　选择公关宣传工具


2. 3　开展各种公关促销活动


3　销售促进


3. 1　销售促进的优缺点


3. 2　选择销售促进工具


3. 3　制定销售促进方案


4　制定促销组合策略


4. 1　确定促销目的


4. 2　制定总体促销预算


4. 3　选择促销组合


4. 4　确定促销时间


4. 5　确定促销商品

互动：企业营销管理培训案例评估

分享：某集团企业营销管理培训案例

分享：哈佛经典企业营销管理案例分析示范


第四 国际营销产品策略

**节 出口产品的改变策略

第二节 国际目标市场确定与产品定位

第三节 产品生命周期与产品组合策略

第四节 工业品国际营销的特点

分享：企业企业营销管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的企业营销管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好企业营销管理？


第五 国际销售渠道策略

**节 国际分销系统

第二节 国际分销渠道的开发

第三节 国际分销渠道的管理

分享：企业营销管理培训四部曲！

分享：企业营销管理内训五步骤！

分享：企业企业营销管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的企业营销管理难题！


第六 国际营销的定价策略

**节 定价中的因素分析

第二节 出口产品的定价方法与实践

第三节 我国企业出口定价中的问题

分析：领导者企业营销管理做什么？

分析：企业营销管理内训哪些步骤很重要？

分析：企业营销管理培训哪个环节很重要？

第七

市场营销的11个基础术语：

从概念开始落实行动

案例分析

4P以及应用

4C的发展以及应用

STP的有效应用

复调式社会特点

波士顿产品市场发展象限

中国市场认知

营销的发展趋势分析




企业营销管理培训总结