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路长全

营销运作

路长全 / 知名营销管理讲师

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课程目标

通过培训学习可以帮助企业营销管理者掌握营销的核心点,掌握高效营销的实际运作方法,快速达成或提升企业的销售业绩。

课程大纲

一 销售的六大压力(销售难在哪里)
什么是销售?(销售的三项核心工作)
销售的困难及压力的传递
销售的六大现实压力

二 激励系统(使销售具备更大承受力)
士气对企业的重要性
士气从哪里来?
金钱激励的原则和绩效设定
非金钱激励的原则和方法

三 营销策略支持系统(使销售变得较容易)
产品策略:什么是你的产品?
价格策略:如何有效地确定价格?
渠道策略:**什么途径卖?
促销策略: 利益点在哪里?


四 营销战略支持系统(营销战略—营销成败的关键)
调研支持:站在竞争的角度看问题
区隔细分:成长从哪里来?
优先顺序:那些细分是有机会的?
定位支持:市场定位——在那儿卖?
品牌支持: 品牌的内涵
政府关系:三只眼睛做企业
公共关系:一举三得的手法


五 营销方案制定(好的计划就是成功了一半)
营销目标:目标的依据
营销策略:策略始终围绕目标
行动方案:明确的行动
营销预算: 先有过程后有支撑条件

六 营销方案执行和监控(整体管理——营销目标能否达成)
目标和激励系统:没有动力就成无源之水
营销财务审计系统:没有控制终变成噩梦
报告系统:没有信息就成瞎子开车
营销服务系统:服务好内部顾客才谈得上服务外部顾客

七 营销组织结构及运行 (结构产生速度,流程确保效果)
什么是有效的结构
没有有效结构就会导致信息的混乱
缺少有效的结构会导致组织的腐败

八 服务业营销
服务业的特点
服务业营销
提高服务生产率七种方法
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