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孔庆奇

使你的销售更具说服力

孔庆奇 /

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课程目标

如何提升营销过程的控制能力 如何提升终端销售管理能力 如何有效建立深厚的客户关系 如何强化销售过程中的逻辑分析能力 如何增强销售谈判技巧 如何加强帮助客户解决问题的能力

课程大纲

为什么要做销售职业?答:因为销售锻炼快、赚钱快、发展快,我需要它!

这是一群 “热爱”做销售职业的人士的真情言语。在经过一段时间的不分昼夜的“奋斗”,后我们看见能继续“爱”下去的人并不多,还在坚持的人是否真的能实现“赚钱了、锻炼了、发展了”?还是把销售人做成了“苦行僧”?

销售队伍中并不乏看见非常敬业的同事,手上客户成百上千,整天忙得没见歇过, 口袋里“金嗓子”不断,结果还是经常“失声”;千言万语,苦口婆心,客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿,依然“我行我素”!

“天哪!这种客户谁能受的了”?“天哪!这样的工作谁能做的了” “难道这就是销售工作?”“难道销售工作就非得这么难?”

是自己“无能(量)”还是客户“太狡猾”?是自己没做“到位”还是销售职业“太挑战”?“如果不是这样,那我们要改变些什么?加强些什么呢?”

太多的销售行为没有人来“买单”,大量的辛苦工作是无效的,就是缘于我们太缺乏说服力!只有有了说服力我们的销售才算是开始了,那样的努力才是有效的!销售其实很容易,关键是你对“说服力”的掌握。具有说服力的销售才是真销售! 

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