1、了解经销商提升自身竞争格局是提升销售的最根本因素 2、了解经销商如何有效提升自身竞争格局 3、打造合适的领导风格，领导出最有营销力的团队 4、打造经销商团队的营销执行力

 **部分 在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局

1、提升自身竞争格局与提升销售的关系

（1）销售是什么

（2）竞争格局是什么

（3）经销商为什么要提升自身竞争格局

2、经销商培养与提升自身格局的方法

（1）经销商也是企业家

（2）自身行为的主动性

（3）交流对象的多样性

（4）喜悦心与包容心的养成

（5）如何具备成功人的常态

第二部分 打造合适的经销商团队领导风格

1、经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式

2、“买西瓜学”分析不同领导风格下员工的参与性与积极性

3、如何做职业性的经销商团队领导者――规范动作

（1）问题手册化――让方法自行复制

（2）问题引导化――让下属自己成长

第三部分 打造经销商团队的营销执行力

1 、2、3个兵也能开拓市场

2 、2、3个兵也需要科学管理

3、如何为经销商团队甄选合适“兵将”

4、如何让经销商团队成员优势互补

5、降伏经销商团队中的“妖魔员工”

6、 如何让团队“整合”出优秀员工

7、如何用授权推动团队向前跑

8、 如何**有效激励员工推动销售业绩