1、通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步 2、通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致 3、了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性 4、了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法

 **部分　变动的时代，我们的方向在哪里？

1、市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花

2、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高

3、产品创新度不够，行业同质化竞争严重

4、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高

5、协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本

第二部分　市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现

1、市场发展中渠道单打独斗的困境

2、市场发展中的协同营销的导入

3、市场发展中的战略选择

4、现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争

5、真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度

6、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三部分　发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益大化，形成综合竞争优势

1、发展新型厂商合作关系——终端

2、终端——厂商共赢的**执行者

3、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏

4、认真做好终端人才的选拔与培训工作

5、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行

6、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作

7、发展新型厂商合作关系——经销商

8、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光

9、遵守游戏规则——不做江湖人士

1
、做好厂家的“市场部外脑”

11、做有能力销售“高利润”产品的经销商

12、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功

13、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务

14、发展新型厂商合作关系——厂家

15、在厂商共赢模式中，对厂家的要求高，也严格

标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”

标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品

标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力

标准四：形成完善的财务政策

标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益

标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”

第四部分　课程总结

1、共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票

2、共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构

3、共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”