熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。

一、 服装面料知识

1. 针织面料与梭织面料的区别

2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性

3. 不同面料的保养方法

二、 服装搭配原则与技巧

1. 有关色彩的视觉心理基础知识

2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)

3. 几种常见色彩表现的特征

4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧

三、 服装推荐技巧

1. F、A、B在服装业如何有效运用

2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；

3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。

四、 服装销售促成策略

1. 服装销售说服的五大技巧

2. 处理客户价钱抗拒六法；

3. 有效缔结五法；

4. 有效生涯规划

五、 服装销售标准流程

1. 有效地亲切招呼留给客人美好的**印象

2. 了解顾客需求

3. 诚意推介不同的服饰

4. 有效的附加销售

5. 鼓励试衣的方法与技巧

6. 美程服务

六、 服装销售员的自我修炼

1. 重塑自我端正从业心态

2. 积极心态建立的法则与技巧

3. 有效生涯规划