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刘晓亮

经销商做强做大六项修炼

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

1、迅速提升经销商对厂家的认同度。 2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。 3、掌握把夫妻店转变为公司化的具体操作。 4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理法。 5、有效提升经销商终端销售、VIP顾客管理提升的能力。 6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。 7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。

课程大纲

**单元:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”

一、厂商共心方可赢天下:

1、厂商双赢的种种理解

2、结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)

二、经销商“不愿投入”的原因分析

1、老陈钓鱼故事的启示

2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界

三、经销商的两条出路:做猎人?做农夫?

1、我不做“猎人”吃什么?

2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊

四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择

案例分析:娃哈哈和全国1


多个“联销体”,创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。


第二单元:大胆走向公斯芾�---领悟“水塔原理”

一、水塔原理的启示

二、科学订货的四大原则

三、学会从长期经营的角度看待库存管理

案例分析:江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存,轻松赚大钱。

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