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侯定文

打造销售敢死队-高效导购队伍的建立

侯定文 /

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常驻地: 北京

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课程目标

《打造销售敢死队-高效导购队伍的建立》 课程目标: 1、建立有效的激励机制锻造核心终端队伍 2、通过建立终端敢死队将产品和消费者的最后一米变为零距离接触 3、解决好终端队伍选人、育人、留人的问题 授课对象: 导购主管、培训经理、培训专员、HR主管、业务代表等

课程大纲

**讲:一次招对人
一、导购招聘的原则和途径
二、法眼看人一次搞对
1、一分钟介绍法
2、现场推销秀
3、挖掘法
4、卖场实践法

第二讲:“五化工程”让终端培训见销量
1、简单化
问题解决点
如何编制有效的导购培训教材?
如何将产品卖点变成导购语言。
2、专业化
问题解决点
将导购教材变成专业推销指导书
如:一看二摸三说四购买
3、日常化
问题解决点
如何将导购培训变为日常的习惯?
4、流程化
问题解决点
解决一个导购一种说辞的佳方法。
望——让你练就火眼金睛
问——三句问出顾客的真实需求。
说——有效的产品推介战术。
解——变疑问解答为让锁定需求。
帮——帮助顾客下决心购买。
购——如何让一个顾客的购买变成数个顾客。
续——从一个顾客变为49个顾客的秘诀。
5、规范化
问题解决点
如何让导购培训实现规范化的道路?
建立终端尖刀队的终目的。
问题解决点
解决导购每一个流程中应该注意的问题和正确的应对办法。

第三讲:导购队伍的日常管理
1、考勤管理
2、走动管理
3、报表管理
4、信息管理

第四讲:导购队伍的考核与激励
1、互动考核机制的建立
2、有效的激励方法
3、“六一”工程锻造团队凝聚力

后:总结与回顾
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