打造高盈利终端内训

一、 门店利润从哪里来？
 利润＝开源＋节流
 门店开源基本策略
 门店如何节流
 利润＝产出－投入
 门店应该有哪些方面的投入

 利润＝进店率×成交率×客单价×忠诚度
 进店率分析
 成交率分析
 提高如何提高客单价
 忠诚度从哪些方面突破

 总结：门店业绩诊断图
二、 门店经营技术
 营业计划的制定和下达促成技术
 自然增长法则
 平效的预估
 顾客数与顾客单价预估
 营利平衡点的测算
 单一店铺铺场量的测算
 营业目标的分解
 营业目标的监控实施

 商品计划
 门店商品资源分析和商品策略制定
 商品配置目标
 深度和广度组合


 订货技术
 月销量
 高库存量
 安全库存量
 销售贡献比
 补货周期
 补货点
 两种补货技术

 货品结构分析
 货品结构分析的意义
 货品分析的数据来源
 货品结构分析的方法和工具
 ……
 人员计划
 经费计划
三、 门店感官营销
 门店形象的重要性
 先吸引后销售
 卖场感官营销活动展开
 视觉
 听觉
 味觉
 触觉
 嗅觉

 透过陈列达成连带销售
四、 促销策略的执行
 一般促销:
 服务型促销
 活动型促销
 公益型促销
 异业联盟式促销
 如何提高促销的执行力度和效果