1、迅速提升经销商对厂家的认同度。 2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。 3、掌握把夫妻店转变为公司化的具体操作。 4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理法。 5、有效提升经销商终端销售、VIP顾客管理提升的能力。 6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。 7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。

**单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”

一、厂商共心方可赢天下：

1、厂商双赢的种种理解

2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）

二、经销商“不愿投入”的原因分析

1、老陈钓鱼故事的启示

2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界

三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？

1、我不做“猎人”吃什么？

2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层利弊

四、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择

案例分析：娃哈哈和全国1


多个“联销体”，创造中国饮料行业经销商的财富奇迹。


第二单元：大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

一、经销商赢利模式的定位

1、你的赢利模式老化了吗？

2、学会诊断现有门店盈利模式

3、零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?

二、经销商老板的革命

1、格局决定结局

2、十种经销商做不大，你是哪一种

三、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”

1、不照搬大公司，适合自己公司的才是好的

2、形成有竞争力的企业文化，如何建立？

2、组织架构与岗位职责的设定，如何设定？

四、人力资源选／育／用／留管理的“1234工程”：

1、员工招聘原则，如何招聘适合的人？

2、员工培训方法，如何建立门店培训体系？

3、员工激励策略，如何建立员工职业生涯规划？如何设定有竞争力的薪酬体系？

4、留住员工法宝，如何留住骨干员工？

五、迅速提升品牌门店执行力

1、为什么执行力不强？

2、门店没有执行力的六个原因

3、有效发挥培训督导体系的作用

4、迅速提升经销商执行力的六条措施

案例分析：广州余老板读懂员工管理“分猪肉，爬楼梯” 六字激励经，十几个人创造五千万年销量。


第三单元：市场开拓与管理---抓牢“三架马车”

一、零售网点开发

1、选择比努力更重要

2、三道心理防线公关沟通术

3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求

二、成功打入商超

1、做商超的三大好处

2、商超谈判的十四招术

3、注意商超合作的五个陷阱

4、激励零售商，提升终端销量的十大策略

三、大客户/工程/团购开拓与管理：

1、大客户开发六步骤

2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链

3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”

案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事


第四单元：迅速提升终端销量---修炼“五大法宝”

一、成功门店三大条件：

1、位置商圈

2、品牌影响力与产品线

3、门店管理人员的经营管理能力

二、提升终端销售五大法宝：

宣传、氛围、销售、隐渠、促销

1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

2、氛围——营造观者必入的店内外氛围；

3、销售——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；

4、隐渠――多种隐性销售渠道并进；

5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”。

案例分析：福州袁老板生意经“庙小香客旺”——6
平米门店年销2亿神话。


第五单元：做好VIP顾客管理---让口碑自己会“说话”

一、VIP顾客管理存在的问题：

1、没有制度、没有专人负责

2、有卡不来消费，睡眠会员多

3、有价值的服务不多

二、如何建立顾客档案？

1、要不到联系电话

2、如何掌握顾客动态信息

三、创新VIP顾客关系管理十大动作，持续拉动门店销量

案例分析：杭州××知名品牌服饰子母分享卡“一拖五”的威力持续拉动会员销量。


第六单元：做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

一、水塔原理的启示

二、科学订货的四大原则

三、学会从长期经营的角度看待库存管理

案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。