序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在

壹. 识刀

江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏

夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)

----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

---------- 广告主需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有三个理由吗?

-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰. 用刀

广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）

4).广告媒介行销的天龙八部:2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

如何搜集客户资料

拜访客户前的准备

客户拜访的技巧

推销中的五大提问技巧

抓住客户的十八招数

培养成功推销习惯

叁. 出刀（快）

如何出刀？

初次拜访客户的技巧

电话预约被拒绝的处理方法

再次拜访客户的二十个理由

出刀技巧

学会聆听----聆听的三大原则

学会赞美----赞美的五个原则

成功销售人员的七不问

成交关键的六个字

促成交易的六大技巧

促成交易的十一种方法

避免销售的十大误区

试析客户拒绝的理由

营销巨星必备的十五招

一流销售精英的必备心态

广告真的有效果吗你如何回答

客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）

肆.出刀 (准)

和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

再次拜访客户的2
个理由

电话预约及行销技巧

销售提问策略

有对的选择才有对的结果

没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

广告媒介江湖行销夺命七招

伍.出刀 (稳)

打造狼性销售，打造狼性团队

销售计划管理

销售行动考核

接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

狼性团队的狼性原则

避免电话中可能犯的13个错误

寻找和开发客户容易犯的八个错误

产品展示和介绍中做可能犯的错误

说服沟通客户时可能犯的12个错误

缔结合同中可能犯12个错误

客户服务中可能犯的7个错误

准确出刀--优秀销售人员的八条经验


陆.收刀 (执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中可能犯的11个错误

收刀---- WOW (有力的销售武器--与众不同)

WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

WOW的15种特质与技巧


课程2：


从孙子兵法到西点军校--- 成为TOP Sales的十大基本原理


孙子兵法浅析

从西点军校学习什么

TOP Sales的十大基本原理:

a、先知原理；

b、计划原理；

c、自然原理；

d、求己原理；

e、全存原理；

f、主动原理；

g、利动原理；

h、迅速原理；

i、秘密原理；

j、变化原理；

彭小东老师新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!