企业在开拓新的市场，如何选择渠道是成败的关键。您可能有这样的困惑“渠道建了，但业绩却未增长，是进是退？”每个渠道都是个独立的经营实体，总部如何既兼顾个体利益又实现整体利益最大化。拥有十年丰富的国际及国内名牌公司营销实战专家为您望、闻、问、切。

 一、销售渠道的分析

营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道

竞争优势的建立与维持

产品分销与销售渠道的基本分析

渠道之必要

通路的长度与宽度

不同销售渠道策略


二、渠道建设策略步骤

设计适合的销售渠道

选择与目标相匹配的合作伙伴

如何选择渠道成员

如何评估渠道成员

解决渠道冲突


三、高效渠道管理

渠道层级结构分析

经销商存在的价值

经销商需求分析

经销商的不同类型

区域市场客户调查与细分

经销商的烦恼

如何激励渠道成员

分销渠道的冲突管理