使培训人员能全面学习便利零售通路的管理的相关知识，全面了解目前国内主要的便利零售系统。提高销售部及市场部人员对于便利零售渠道管理的水平。

 模块一：便利店的渠道管理模式（厂商，经销商，便利店终端，价值链分配）

1. 渠道价值链分析模型建立与应用

2. 经销合同评估模型建立与应用

分析：便利零售渠道管理培训案例！

解析：便利零售渠道管理内训案例!

案例：便利零售渠道管理课程案例分析！



模块二：便利零售门店管理

1. 战略思考

2. 创建高效销售团队

3. 销售团队激励

4. 客情管理

5. 零供关系协调

讨论：便利零售渠道管理经典案例讨论!

分组：便利零售渠道管理培训案例学习指南

分析：便利零售渠道管理学习中的八大陷阱！



模块三：便利渠道促销管理

1. 促销简述

2. 便利渠道促销

3. 促销活动方式

4. 制定促销活动计划

5. 促销活动操作流程

6. 促销管理报表体系建立

7. 促销费用管理

8. 促销人员管理

9. 活动效果评估

分享：企业便利零售渠道管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的便利零售渠道管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好便利零售渠道管理？


模块四、现代零售终端营销管理基本内容


1、制定重点客户的业务发展策略与计划


2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化


3、执行新产品推广计划、促销计划


4、销售费用管理


5、负责回款


6、了解客户业务信息和竞品信息


7、发展个人与团队



便利零售渠道管理培训总结