为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？
为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？
为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？
为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？
为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？
培训目标和效果
培训经销商找到市场开发的销售策略
帮助经销商做好“自主”品牌规划
掌握运营管理、团队管理的方法
掌握市场规划、产品规划的策略
引导经销商创建与企业合作共赢理念
如何获得厂家支持的关键因素
经销商增加利润的方法技巧
强强联合，厂商共赢，和谐发展

**讲：渠道为王－经销商概述
1.经销商的职责（如何赚钱）
2.经销商的权限（赚哪些钱）
3.如何成为赚钱的经销商
销量提升
设计利润
长远规划
第二讲：品牌制胜－无品牌者无未来
1.颠覆传统，为品牌正名
2.经销商——无品牌者无未来
3.品牌——经销商无法绕过的大山
4.未来经销商的发展趋势
5.打造渠道霸主品牌的10项修炼
•风险小化——利润大化的前提
•严密有力的财务——利润和经营的护航者
•高效运营——让一分钱发挥两分钱的功效
•策划推广——加快你前进的步伐
•因地制宜设计“合适”价格，创造更大的利润空间
•少库存管理，不让每一分钱沉睡
•合理设计品项——真正实现投入产出比大值
•区域（经销商）管理，稳定才是硬道理
•无缝对接，与厂家同生共赢
•超越期望的增值服务
6.进行渠道运营管理创新
7.科学设计渠道，让自己赚更多钱
8.善于寻找自己的关系型客户（大客户）
第三讲：销量提升－做强做大根本之道
1.销售提升的三大核心
2.如何订货、上货、备货
3.如何存货、理货、补货
4.货品存量公式：安全存量=正常容量 补货周期*日均销量
5.如何同竞争对手竞争
6.怎样快速提升销量
扩张
坚守
重组
7.经销商的市场规划
市场的销售调整、市场把控、管理控制
对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场
“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
横向扩展市场，区域深耕市场
资源重组，市场整合
8.创新经营与团队优化
9.提升运营效率
10.整合供应链体系
第四讲：合作共赢－雄霸天下
1.如何获得厂家支持
2.获得厂家支持的好处
3.增进厂商关系的八大方法
4.经销商获得厂家支持的十大理由
5.厂商共赢关系图
6.一荣俱荣，一损俱损
7.忠诚的重要性
8.强强联合，保持高效沟通
9.求大同存小异，和谐才能发展